• Blog
  • Carreiras
    • Pesquisa de Campo
    • Corporativa
  • Login
  • Use o ISA - InfoPanel Grátis
Use o ISA - InfoPanel Grátis
Análise de concorrência: quais fatores considerar?
Compartilhe este artigo
Concorrência, Varejo
Análise de concorrência: quais fatores considerar?
quarta-feira, agosto 2, 2017 |
Por InfoPrice

Análise de concorrência é uma ótima maneira do varejista se posicionar estrategicamente nas vendas de seus produtos ou serviços. Ao monitorar concorrentes é possível, por exemplo, entender como as empresas reagem a crises e oportunidades, suas maiores vantagens competitivas e pontos fracos. Esse embasamento cria uma imagem sobre o mercado e permite que um lojista enxergue melhor a si mesmo e como pode se destacar a partir do conhecimento que possui sobre os demais competidores.

Em resumo, monitorar a concorrência é importante porque traz informações relevantes que podem ser utilizadas para favorecer o próprio negócio no mercado. Um lojista que saiba que o ponto fraco de seu concorrente é o atendimento pode promover um relacionamento de maior qualidade com o cliente. Alguém que saiba que os competidores estão sem estoque para um item, poderá fazer ações promocionais para atrair a demanda de clientes para sua própria loja.

Em outra situação, o lojista pode identificar que a margem praticada na venda de determinado item tende a ter um markup maior que o que ele pratica e, assim, é possível tanto investir em publicidade como ajustar o próprio preço para cima, de modo a se equiparar aos concorrentes.

O que monitorar na concorrência?

Quem são os concorrentes

Primeiro de tudo é fazer uma boa checagem de quem são seus reais concorrentes. Localização é importante quando falamos no varejo físico, claro, mas o posicionamento da loja/rede é crucial. Características demográficas do consumidor como: Sexo (como em casos de lojas focadas no público masculino/feminino) e renda (como para uma livraria focada nas classes A e B ou C e D) irão influenciar. Considere todos os fatores antes de definir quem são seus concorrentes diretos de verdade.

Canais trabalhados

Os concorrentes estão apenas em um ambiente (online/offline) ou possuem presença multicanal? Caso isso aconteça, é importante utilizar parâmetros distintos na hora de identificá-los. Enquanto a localização é altamente relevante para se encontrar os competidores no espaço físico; no digital, fatores como posicionamento nos buscadores, preço em comparadores e os canais publicitários utilizados para anunciar (e-mail, redes sociais, etc) podem ter um peso muito maior.

Comunicação/ posicionamento de mercado

Como o varejista concorrente conversa com o seu público? Ele investe em quais tipos de ações publicitárias? Obtenha informações que mostrem os pontos fortes e fracos de cada empresa nesse aspecto para se posicionar adequadamente e acompanhar os canais utilizados por cada uma. Apesar disso, vale utilizar suas próprias estratégias e inovar ao utilizar outros canais, além de criar proximidade com seus clientes na utilização de tecnologias orientadas ao varejo. Também é importante ter atenção quanto ao atendimento ao cliente, pois isso pode ser um grande diferencial.

Preço de produtos

Acompanhar preços dos concorrentes será uma das informações mais estratégicas, desde que os dados obtidos sejam precisos e atualizados. Essa percepção pode te orientar sobre os momentos de subir ou baixar os preços de seus próprios produtos para ampliar a margem de lucro ou atrair um número maior de clientes. Um detalhe aqui é contar com auxílio da tecnologia para manter as informações organizadas, especialmente se você tiver um portfólio muito grande de itens vendidos. É uma forma de garantir que você tenha visibilidade apenas dos produtos que se interessa em determinado momento, como os da Curva ABC, ou seja, os que mais e os que menos contribuem para sua receita.

Disponibilidade de estoque

O estoque também é estratégico. Saber que o concorrente não tem um produto com alta demanda (e você o vende), ou o contrário, são informações que te ajudam a saber quando melhorar a divulgação ou repor seu estoque. Acompanhar o estoque dos concorrentes pode te ajudar também na hora de entender quando o mercado deixou de vender algum item por um longo período e nortear sua decisão sobre continuar ou não a comercializá-lo.

Você já analisa seus concorrentes? Quais fatores costuma acompanhar?

Aprenda mais sobre análise de concorrência:

Na InfoPrice somos especialistas em monitoramento e análise de concorrência e inteligência de preços. Neste canal, produzimos diversos materiais para educar os varejistas sobre a importância de monitorar concorrentes e como fazer isso de forma eficiente e que gere valor ao seu negócio.

Veja abaixo os textos da nossa sessão de monitoramento de concorrência:

  • Porquê é importante monitorar concorrentes no varejo
  • 7 sinais que você está monitorando concorrentes de forma eficiente
  • Definindo preços de produtos com base nos concorrentes
  • 5 Forças de Porter e Análise de Competitividade e Concorrentes
  • Descubra quem é a InfoPrice e como podemos ajudar sua empresa!

Fale com um consultor InfoPrice e entenda como se destacar com monitoramento de concorrentes e entendimento de suas estratégia.

Compartilhe
Comentários

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Compartilhe

Últimos conteúdos
Como calcular o preço de venda? Veja este Passo a Passo
Festa junina no Varejo: como melhorar os lucros
Estratégias de preço para o atacarejo: os diferenciais do novo gigante do setor
1 2 3 … 38 Próximo »

analise de concorrenciaconcorrencia no varejointeligência de preçosmonitoramento da concorrênciamonitoramento de preçosprecificaçãopricingvarejo

SoluçõesISA - InfoPanelISA - Monitoramento PDVIPA - Software de Precificação
Menu
  • Blog
  • Carreiras
    • Pesquisa de Campo
    • Corporativa
  • Login
  • Use o ISA - InfoPanel Grátis
close
Política de privacidadePolítica de cookies
@2022 InfoPrice - Todos os direitos reservados • Desenvolvido por Freshlab Agência DIgital
Utilizamos cookies para oferecer melhor experiência, melhorar o desempenho, analisar como você interage em nosso site e personalizar conteúdo.
AceitarRejeitar
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Sempre ativado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
CookieDuraçãoDescrição
cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
SALVAR E ACEITAR
closearrow-circle-o-downarrow-uptwitterfacebooklinkedinangle-downellipsis-vwhatsappeyecrossmenu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram