Quer otimizar sua estratégia de precificação no varejo? Invista em tecnologia.

Você ainda precifica os produtos nos seus pontos de venda levando em conta apenas o markup – índice usado para a formação do preço de venda, aplicado sobre o custo dos produtos? Você não tem uma estratégia de pesquisa de concorrentes, garantindo maior competitividade, melhor posicionamento e ganho de margem?

Em plena era digital, as possibilidades de agregar inteligência ao processo de precificação são inúmeras e, com as tecnologias, com processos automatizados, ágeis e confiáveis. 

Com sistemas de inteligência de preço, associados a tecnologia, a coleta de dados de precificação ganha agilidade e confiabilidade. Esses dados, inseridos em sistemas de inteligência, é que vão traduzir as informações sobre preços praticados pelos concorrentes em análises simples e acionáveis, entregando a capacidade de prever comportamentos e mudanças. 

Como o preço da concorrência influencia na precificação?

A microeconomia básica ensina que, em concorrência perfeita, as empresas individuais não podem afetar os preços de mercado. Em outras palavras, as empresas devem aceitar o preço de equilíbrio, onde a curva de demanda cruza a curva de oferta. 

Embora esse possa ser um raciocínio válido para encontrar o ponto de equilíbrio, essa teoria não reflete corretamente como o mercado real funciona. Os preços em qualquer mercado abrangem uma série de aspectos tais como marca, qualidade, entre outros. E os preços da concorrência fornecem um balizamento da visão de preço – tanto para o cliente final, como para as empresas que estão envolvidas na cadeia de vendas daquele produto.

Em relação à concorrência, existem quatro categorias para o tratamento dos preços: paridade pura, paridade dinâmica, estratégia de precificação premium ou estratégia de precificação de desconto. Em paridade pura, o preço é sempre igual ao do seu concorrente. A paridade dinâmica acontece quando você escolhe um concorrente e mantém a diferença entre preços.

O preço premium é maior do que o dos concorrentes, e isso pode ser praticado a partir do momento no qual benefícios extras do produto são comunicados de maneira adequada ao mercado. No desconto, o preço é sempre mais barato que o dos concorrentes. O preço com desconto é mais comumente usado por marcas genéricas.

A partir dessa visão, é possível ver que a influência da precificação da concorrência é enorme – e o monitoramento de mercado sobre os preços torna-se imprescindível.

E onde entra a tecnologia nisso tudo?

Hoje já é possível contar com uma série de soluções tecnológicas para se obter rapidamente o preço da concorrência, bem como também oferecer uma visão analítica sobre a precificação no Varejo físico.  

No Brasil, algumas empresas saíram na frente em termos de tecnologia e solução para o Varejo físico. É o caso da InfoPrice, que criou uma estrutura de inteligência que conta com um hub de dados, vindos de várias fontes, e que possibilita gestão por machine learning e com parametrizações específicas de acordo com o tipo de negócio, tais como: regiões onde a pesquisa será realizada; lojas específicas para monitoramento, entre outros.

Se você busca uma solução completa de verificação da precificação da concorrência, bem como a análise estratégica desses dados, entre em contato conosco e veja como podemos ofertar a melhor solução para o seu negócio.