O CPI (Índice de Preços ao Consumidor – IPC), apurado pela FGV (Fundação Getulio Vargas) é um índice de referência para avaliação do poder de compra do consumidor, que mede a variação de preços de um conjunto fixo de bens e serviços que fazem parte das despesas habituais de famílias com nível de renda entre 1 e 33 salários mínimos mensais.
Esse índice permite ver as alterações de preço durante um período de tempo definido para categorias de produtos específicas em localizações geográficas específicas. Esses dados, então, são usados para medir as inflações – semanal, mensal, anual etc. Além do CPI, também são usados para medir a inflação, entre outros, o IGP (Índice Geral de Preços), IPA (Índice de Preços no Atacado) e também índices específicos para setores, como CPI transporte.
Como o CPI influencia na formação de preço?
Segundo Roberto Assef, especialista em vendas, inicialmente é preciso entender qual o índice está ligado ao segmento de atuação da empresa. “Conhecer esse índice dará maior respaldo no momento que for tomar decisões em relação à precificação, já que em algum momento será necessário rever os preços repassados ao consumidor”.
O CPI e a inflação
Ainda segundo Assef, a inflação acarreta um efeito dominó no mercado, já que diminui o poder de compra do consumidor e aumenta os custos de produção, reduzindo a margem de lucro do empresário.
Errar na precificação pode gerar a chamada inflação inercial – a bola de neve – ocasionada pelos aumentos dos preços ao longo da cadeia de produção. Ou seja, quando há um aumento do valor dos insumos, por exemplo, esse é repassado aos custos de produção, o que, por sua vez, afeta a revenda e a venda ao consumidor final.
“Dessa forma”, diz Assef “deve haver um equilíbrio, já que não se pode elevar demais os preços, para não perder o cliente, e nem reduzir o valor com a intenção de tirar o consumidor do concorrente, pois isso pode fazer o negócio operar no vermelho. As decisões relacionadas à precificação exigem maior atenção, uma vez que a definição de políticas de preços de forma estratégica é indispensável num cenário econômico competitivo”.
A inflação medida pelo CPI precisa sempre ser levada em conta na formação do preço, pois este fenômeno econômico, basicamente, faz com que seja necessário mais dinheiro para compra de produtos e insumos, tanto para consumidores como na cadeia produtiva/comercial, afetando:
- O consumidor final, que perderá poder de compra, diminuindo gastos com produto que não sejam essenciais
- O varejista e toda a cadeia produtiva, que irão aumentar suas margens para compensar a desvalorização da moeda
Os dois tipos de inflação que afetam a formação de preço
Inflação de Demanda – quando há procura em excesso de um produto ou serviço em relação à sua produção e distribuição. Dessa forma, é preciso aumentar o valor para equilibrar a procura e ajustar a economia.
Inflação de Custo – representa o aumento do valor dos fatores que incidem diretamente sobre a produção/produto, como no caso de um aumento dos custos de matéria-prima, o que faz com que os produtos derivados dessa matéria tendam a ter seus preços inflacionados. A Inflação de Custo também ocorre por conta do aumento de taxas de juros, dos salários de funcionários, da comissão, das tarifas públicas, de custos com logística e combustível, entre outros.
Conhecendo o mercado
Além de levar em consideração a inflação, um segundo ponto, essencial, é entender o mercado em que a empresa atua ou vai atuar, monitorando os preços nos pontos de venda. Quais condições comerciais prevalecem no segmento? Os principais concorrentes? As margens são possíveis obter, com as condições comerciais vigentes? Como devemos nos posicionar, ou seja, vamos atuar em nichos de mercado, priorizando margens em detrimento de volumes maiores, ou, ao contrário, nossa prioridade será atingir a maior parte dos consumidores, através preços mais baixos?
Com ferramentas de pesquisa e inteligência de preços no varejo, como as desenvolvidas pela InfoPrice, você poderá monitorar os preços de sua concorrência ao longo do tempo, identificar como eles mudam, e avaliar como as suas próprias vendas são afetadas pelas alterações nos preços da concorrência.
