Planilha de precificação para varejo: saiba como usar

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A Planilha de Precificação da InfoPrice é uma ferramenta gratuita no formato excel para os varejistas melhorarem suas estratégias de preço com confiança nas fórmulas e métodos. 

Se preferir, ouça o conteúdo deste blogpost:

Preparamos essa planilha para que você tenha mais segurança na hora de definir os seus preços e ainda conte com a vantagem de ser competitivo. Queremos que você garanta os melhores preços para o seu negócio com base em dados de mercado. 

É de conhecimento que formular preços apenas por markup e olhando a operação interna não traz os melhores resultados e deixa de analisar dados extremamente importantes para o crescimento do seu negócio.  

O que é uma planilha de precificação?

Planilha de precificação é uma ferramenta de formação de preços que fornece fórmulas prontas para facilitar os cálculos e otimizar o processo de precificação. Neste modelo você insere os preços atuais, os valores de margem ou competitividade pretendidos e gera automaticamente os preços de venda a serem aplicados.

Primeiros passos para usar a planilha de precificação

  1. Faça o download da planilha aqui e salve em seu computador. Sugerimos que nomeie de acordo com o padrão da sua empresa. 
  1. Preencha os campos na cor BRANCA com as informações do produto em questão, considerando uma unidade ou kilo, se ele for à granel. Você pode seguir o exemplo da primeira linha em amarelo, caso tenha dúvidas.
  1. Para preencher o campo Preços Médio da Concorrência, crie uma conta grátis no ISA – InfoPanel e tenha acesso a milhões de preços dos produtos da sua região em uma plataforma 100% digital.
  1. Veja os resultados nos campos em AZUL. Estes campos contêm fórmulas e por isso não podem ser editados, sugerimos não desbloquear as colunas. 
  1. Faça simulações alterando os dados fornecidos para entender qual o preço ideal para o seu produto de acordo com a sua estratégia de precificação e posicionamento de marca

Confira uma demonstração de uso no vídeo abaixo.

Quais informações são necessárias para que a planilha de precificação funcione?

Primeiro você irá precisar separar as identificações da Loja e do Produto. No caso da Loja podem ser números, CNPJ ou descrição. Já no Produto você precisará do GTIN ou EAN do produto e a sua descrição. 

Além disso, você precisa ter o PMZ (Preço Margem Zero), o valor de custo sem margens do produto. Também precisará inserir o preço vigente. 

dados de informação do produto na planilha de precificação

Automaticamente, a planilha fará o cálculo da margem atual e aqui você completa a primeira etapa, que como controle funciona muito bem. Mas nós queremos que você atinja seu potencial máximo, então veja abaixo como usar sua planilha para precificar por competitividade

Por que precificar por Competitividade? 

Este modelo de precificação, permite que o varejista se mantenha competitivo em relação à concorrência direta, ou seja, os competidores que realmente devem ser levados em consideração.

Ressalta-se a importância do varejista conhecer seu índice de competitividade (CPI) em relação à média de seus concorrentes. O cálculo é uma comparação do próprio preço e o preço da média dos concorrentes diretos.

O CPI indica em porcentagem quanto acima ou abaixo está o seu preço. Lembrando que se estiver acima de 100% significa que seu preço está mais caro que os seus concorrentes. Menos de 100% está mais barato e igual a 100%, você e seus concorrentes possuem o mesmo preço. 

Além disso, você precisa conhecer bem quem são os seus concorrentes diretos. Saiba como definir quem são os seus concorrentes aqui

Cálculo do CPI

Preço do varejo/Preço da Concorrência

CPI = 9,99/8,79 = 1,13 ou seja, 13% acima da média dos preços dos concorrentes

Precificar sobre a concorrência, requer que o varejista tenha em mente qual posicionamento deseja adotar, ou seja, trabalhará com preços iguais, acima ou abaixo.

Cálculo sobre a Concorrência

Ex: Sua estratégia é ser mais barato e por isso adota uma competitividade de 99%, ou seja, 01% mais barato.

Cálculo do preço sugerido para um CPI de 99% em relação ao mercado.

Preço do concorrente x 0,99 = seu preço deveria ser R$ 8,70

Neste modelo não se considera o PMZ – Preço Margem Zero ou qualquer custo indireto ligado ao produto.

Como usar a planilha de precificação por Competitividade?

Agora que você já entendeu a importância de ser mais competitivo, vamos contar para você como usar a planilha de precificação neste módulo. 

Para conseguir a margem e preço de venda de acordo com o CPI com base nos dados da concorrência, você vai precisar dos preços médios dos produtos dos seus concorrentes e qual o CPI desejado para sua empresa em cada produto. 

O primeiro é muito importante e decisivo, inclusive para você avaliar qual será o CPI a ser alcançado. 

Para te ajudar com os preços médios, use a ferramenta ISA – InfoPanel Free e tenha acesso a milhões de preços da concorrência em uma única plataforma. 

Basta usar os filtros do painel de preços e selecionar os produtos que quer saber o preço, o melhor: o InfoPanel já traz o preço médio calculado. É só inserir na planilha. 

Como falamos acima, o CPI desejado vai de acordo com a estratégia da empresa de se posicionar como mais barata ou mais cara no mercado. Além de considerar fatores como a sensibilidade ao preço dos produtos. Confira esse blogpost sobre como precificar com base na sensibilidade. 

Margem X Competitividade: comparando os lucros

Agora que você já está precificando por competitividade, pode usar a seção de Precificação por Margem para inserir a margem que você considera para o produto e depois comparar a diferença entre os preços e sua competitividade caso use esse tipo de precificação. 

Por exemplo, se seu objetivo for ser mais barato que os concorrentes, então o CPI desejado precisa ser menos de 100%. Ao inserir todas as informações na planilha, você pode se deparar com um CPI mais alto do que o esperado na Precificação por Margem e perceber que abaixar um pouco a margem te levará ao resultado esperado. 

Dados de precificação por margem na planilha de precificação

Apesar de ser muito conhecida, nós indicamos essa seção apenas a título de comparação entre os preços para que você confira que a Competitividade é mais lucrativa e positiva para os resultados da sua empresa. 

Afinal de contas, com uma planilha gratuita e acesso a milhões de preços do país inteiro, não existem mais desculpas para não ser competitivo. 

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