Você sabe exatamente por quanto o seu produto está sendo vendido na gôndola neste momento? Mais do que isso: tem certeza de que o varejista está respeitando a política de preços que vocês definiram? E, se o preço estiver errado, quanto tempo sua equipe leva para identificar e corrigir essa falha?
Essas são dúvidas comuns, mas perigosas. Neste artigo, vamos falar sobre política de preços, como gerir a precificação da sua marca e por que a tecnologia é a fundamental para garantir uma execução eficiente no ponto de venda.
O que é política de preços e por que ela é vital?
A política de preços não é apenas uma tabela de valores sugeridos. Ela é a bússola que guia o posicionamento da sua marca no mercado.
Definir faixas de preço (mínimo, máximo e ideal) garante que o seu produto seja percebido pelo consumidor da maneira correta, seja ele um item de luxo ou um produto de alto giro.
Manter a consistência de preços nos diferentes canais evita a confusão na cabeça do shopper.
Afinal, o preço comunica valor. Se a sua estratégia é clara, você protege sua marca e assegura a competitividade.
No entanto, desenhar a estratégia é a parte fácil; o desafio real começa quando o produto sai do seu centro de distribuição.
O desafio da indústria: monitorar a aderência da política de preços no varejo
Para a indústria de FMCG (bens de consumo rápido), acompanhar o cumprimento da política de preços é extremamente complexo.
Estamos falando de um país com dimensões continentais, com mais de 200 mil redes e centenas de milhares de lojas distintas.
Como garantir que aquele supermercado no interior ou aquela rede de farmácias na capital estão praticando o preço acordado? Fazer isso manualmente, ou depender apenas de visitas de campo, é inviável.
Além disso, o consumidor está mais atento do que nunca. De acordo com estudo realizado pela ABRAS, 7 a cada 10 consumidores conhecem o preço dos itens que compram regularmente. E mais: cerca de 62% trocam de marca se perceberem que o preço não está condizente. Ou seja, se o varejo erra a mão na precificação, quem perde a venda é a indústria.
As consequências de não gerir a precificação
Quando a indústria perde a visibilidade sobre o sell-out e os preços na ponta, os impactos financeiros são imediatos. A falta de aderência à política de preços gera problemas sérios, tais como:
- Perda de Rentabilidade: descontos não aprovados e guerras de preço corroem sua margem e desvalorizam o produto.
- Queda no Market Share: preços acima do ideal afastam o consumidor, que migra rapidamente para a concorrência.
- Danos à Imagem: a inconsistência de preços gera desconfiança. O consumidor não sabe quanto o produto realmente vale.
Portanto, não basta vender para o varejo; é preciso garantir que a execução na ponta esteja alinhada à estratégia desenhada no escritório.
Como o Módulo de Aderência da InfoPrice resolve isso?
Para resolver esse gap de visibilidade, a InfoPrice desenvolveu o Módulo de Aderência para a ferramenta de monitoramento de preços, ISA – InfoPanel.
Trata-se de uma funcionalidade analítica poderosa que permite à indústria gerenciar e identificar com facilidade se a sua política de preços está sendo seguida.
A lógica é simples e eficiente: nós cruzamos a sua estratégia com a nossa base de dados (são bilhões de dados do varejo brasileiro, atualizados diariamente). Veja como funciona:
- Configuração Simples: você cadastra sua política de preços (faixas de mínimo, máximo e ideal) no nosso sistema, segmentando por produto, tipo de loja e UF.
- Análise Automática: o sistema cruza seus dados com as informações do InfoPanel. A análise já vem pré-carregada com o histórico dos últimos 90 dias.
- Gestão por exceção: através de um painel de fácil visualização, você identifica rapidamente o total de datapoints (pontos de dados) fora do range. Não é preciso olhar loja por loja; o sistema aponta onde está o erro.
Algumas visões do módulo de aderência
“Big numbers” – principais números da análise
Resumo e histórico de preços fora do range determinado na política de preços
Produtos por faixa (porcentagem de produtos do mix em cada faixa de preço)
Visibilidade granular para ação rápida
Com o Módulo de Aderência, sua equipe comercial deixa de “apagar incêndios” às cegas e passa a atuar de forma cirúrgica. É possível filtrar os dados e entender a natureza dos desvios:
- O preço está acima ou abaixo do range permitido?
- O preço está igual ao ideal cadastrado?
- Quais redes específicas estão descumprindo o acordo nesta semana?
Além dos gráficos de histórico e faixa, a ferramenta permite o detalhamento no nível mais granular (produto-semana-rede-UF) e a exportação dos dados em CSV e XLS. Isso empodera o seu time a ter conversas baseadas em fatos com os compradores do varejo, recuperando margem e volume de vendas.
Retome o controle da sua política de preços
Em um mercado onde centavos decidem a compra, gerir a precificação da sua marca com tecnologia e inteligência não é luxo, é sobrevivência.
O Módulo de Aderência da InfoPrice oferece a visão 360º que faltava para conectar sua estratégia à realidade do varejo.
Quer garantir que sua política de preços seja executada com precisão e evitar que o consumidor troque sua marca pela concorrência? Agende uma demonstração da ferramenta com nossos especialistas.
