É essencial acompanhar o market share, ou seja, o grau de participação de seus produtos no mercado. Se você possui ou gere uma indústria, o desafio pode ser grande quando pensamos em obter dados dos mercados on e offline, acompanhando as vendas no varejo e mantendo uma percepção atenta sobre seus resultados.

A verdade é que com o uso de soluções em tecnologia focadas em inteligência de mercado esse acompanhamento pode ser bastante simples e rápido. E com o ganho de velocidade operacional, é mais fácil se concentrar em análises e definições de estratégias para, cada vez mais, aumentar seu market share.

Analisando seu market share offline

O sell out, ou seja, a percepção da venda de seus produtos para o cliente final é importante para identificar seu market share e posicionamento por loja e regiões do país. Uma das percepções é sobre o comportamento dessas vendas no varejo físico.

Essa análise pode ser obtida por meio de uma solução em inteligência para varejo físico, assim como a InfoPrice.

A InfoPrice traz relatórios completos sobre a venda de seus produtos nas lojas físicas, monitora os mercados que possuem estoque para ele e os preços de venda ofertados pelos itens.

Alguns insights que ela traz para as fabricantes são:

• Preço de seus produtos nas lojas físicas e supermercados;
• Quais são as lojas que ofertam seus produtos;
• Percepção da sua categoria de atuação;
• Visão de concorrentes e relatórios estratégicos de preço;
• Possibilidade de identificar se concorrentes estão respeitando o posicionamento da marca por preço.

Analisando seu market share online

Já a percepção da venda de seus produtos para o cliente que compra online pode ser obtida por meio de uma solução em inteligência para e-commerce, assim como a Sieve.

A Sieve traz relatórios completos sobre a venda de seus produtos pelos e-commerces, trazendo percepção sobre preço, imagem, título e descrição utilizados.

Alguns insights que ela traz para as fabricantes são:

• Preço e disponibilidade de seus produtos nos e-commerces;
• Comparativo de título usado para ofertar o produto;
• Comparativo de descrição usada para ofertar o produto;
• Comparativo de imagem usada para ilustrar o produto;
• Análise de limites de preço (se as lojas virtuais estão ou não respeitando as margens mínimas e máximas de preço).

O que fazer após obter dados das duas ferramentas?

Depois de obter dados sobre a venda de seus produtos no mercado on e offline é possível analisar se os preços de venda estão em conformidade com sua estratégia de preço e de posicionamento de marca e mercado.

Se os varejistas estiverem desrespeitando limites de preço, cabe entender quem são eles e criar uma comunicação mais próxima com eles sobre isso.

Outro ponto é identificar se seus produtos chegam até as lojas e regiões mais importantes para seu negócio. Se for preciso redefina suas estratégias e procure novas parcerias relevantes para aumentar o market share de seus produtos nas regiões mais relevantes para você.