É essencial acompanhar o market share, ou seja, o grau de participação de seus produtos no mercado. Se você possui ou gere uma indústria, o desafio pode ser grande quando pensamos em obter dados dos mercados on e offline, acompanhando as vendas no varejo e mantendo uma percepção atenta sobre seus resultados.
A verdade é que com o uso de soluções em tecnologia focadas em inteligência de mercado esse acompanhamento pode ser bastante simples e rápido. E com o ganho de velocidade operacional, é mais fácil se concentrar em análises e definições de estratégias para, cada vez mais, aumentar seu market share.
Analisando seu market share offline
O sell out, ou seja, a percepção da venda de seus produtos para o cliente final é importante para identificar seu market share e posicionamento por loja e regiões do país. Uma das percepções é sobre o comportamento dessas vendas no varejo físico.
Essa análise pode ser obtida por meio de uma solução em inteligência para varejo físico, assim como a InfoPrice.
A InfoPrice traz relatórios completos sobre a venda de seus produtos nas lojas físicas, monitora os mercados que possuem estoque para ele e os preços de venda ofertados pelos itens.
Alguns insights que ela traz para as fabricantes são:
- Preço de seus produtos nas lojas físicas e supermercados;
- Quais são as lojas que ofertam seus produtos;
- Percepção da sua categoria de atuação;
- Visão de concorrentes e relatórios estratégicos de preço;
- Possibilidade de identificar se concorrentes estão respeitando o posicionamento da marca por preço.
Analisando seu market share online
Já a percepção da venda de seus produtos para o cliente que compra online pode ser obtida por meio de uma solução em inteligência para e-commerce, assim como a Sieve.
A Sieve traz relatórios completos sobre a venda de seus produtos pelos e-commerces, trazendo percepção sobre preço, imagem, título e descrição utilizados.
Alguns insights que ela traz para as fabricantes são:
- Preço e disponibilidade de seus produtos nos e-commerces;
- Comparativo de título usado para ofertar o produto;
- Comparativo de descrição usada para ofertar o produto;
- Comparativo de imagem usada para ilustrar o produto;
- Análise de limites de preço (se as lojas virtuais estão ou não respeitando as margens mínimas e máximas de preço).
O que fazer após obter dados das duas ferramentas?
Depois de obter dados sobre a venda de seus produtos no mercado on e offline é possível analisar se os preços de venda estão em conformidade com sua estratégia de preço e de posicionamento de marca e mercado.
Se os varejistas estiverem desrespeitando limites de preço, cabe entender quem são eles e criar uma comunicação mais próxima com eles sobre isso.
Outro ponto é identificar se seus produtos chegam até as lojas e regiões mais importantes para seu negócio. Se for preciso redefina suas estratégias e procure novas parcerias relevantes para aumentar o market share de seus produtos nas regiões mais relevantes para você.