Margem de lucro bruta, líquida e de contribuição são conceitos que podem ajudar uma empresa a entender melhor sua lucratividade em relação aos custos e quais itens são mais ou menos estratégicos para o negócio.
Com isso, é mais fácil ajustar as rédeas para que a operação não gere prejuízos e, pelo contrário, se mantenha sempre rentável, contribuindo para o crescimento do negócio e aumento do faturamento ano após ano.
A seguir explicamos o que é a margem de lucro bruta, líquida e de contribuição e como é possível calculá-las.
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Margem de lucro bruta
Esse é um cálculo simples para identificar, em valores percentuais, qual o lucro bruto gerado por um negócio em comparação aos custos para colocá-lo na prateleira e vendê-lo.
Esse cálculo toma como base alguns dados da Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) da empresa relacionadas ao lucro bruto e às vendas.
Exemplo: se o preço de venda de um produto é de R$100,00 e os custos com matéria prima e mão de obra para ofertá-lo são de R$40,00, a empresa tem um ganho de R$60,00. Esse valor representa 60% do valor total da oferta para o cliente e essa porcentagem é o que chamamos de margem de lucro bruta do negócio.
Margem Bruta = Lucro bruto/receita total x 100
Margem de lucro líquida
A margem de lucro líquida é uma forma de calcular o lucro real da empresa, considerando não apenas os custos mais básicos com matéria-prima e mão de obra, mas também valores de frete, gastos administrativos, impostos e todas as outras despesas do negócio.
Exemplo: se o preço de venda de um produto é de R$100,00 e os custos totais para ofertá-lo são de R$60,00, a empresa tem um ganho líquido de R$40,00. Esse valor representa 40% do valor total da oferta para o cliente e essa porcentagem é o que chamamos de margem de lucro líquida do negócio.
Margem Líquida = Lucro líquido/receita total x 100
Margem de contribuição
A Margem de Contribuição representa o quanto a verba arrecadada na venda de cada produto irá contribuir para que a empresa cubra todos os seus custos de estrutura e despesas fixas, e ainda gere lucratividade.
Em linhas gerais, a margem de contribuição faz uma dedução dos custos e despesas variáveis da venda, ou seja, aqueles que estão ligados diretamente à produção ou prestação de serviços. Com isso, pode indicar quanto sobra para que os custos e despesas fixos possam ser cobertos.
Quando o valor total das despesas fixas for menor que a margem de contribuição, isso indica que a empresa está lucrando. Do contrário, é sinal que está tendo prejuízo.
Outro insight que as empresas costumam ter com esse cálculo é de quais itens irão manter em seu mix de produtos.
Embora muitas empresas optem por priorizar itens com boas margens de contribuição, algumas podem manter aqueles com contribuição baixa e até negativas, mas que são estratégicos para impulsionar a venda de outros produtos.
Margem de contribuição = Preço – Custos e despesas variáveis da venda
Estes cálculos poderão ajudá-lo a conhecer melhor a rentabilidade e lucratividade de seu negócio. Lembrando que, com essa percepção, você poderá tomar algumas ações práticas para otimizar sua margem de lucro, reduzindo custos do negócio, ou aumentando a lucratividade no preço de venda dos itens, algo que pode ser feito com o uso da inteligência de mercado e monitoramento de seus concorrentes.
dos produtos.
Como aumentar sua margem de lucro usando a tecnologia
O maior desafio do gestor no setor varejista é o de aumentar a margem de lucro para os produtos vendidos. A falta de visibilidade do mercado, região, período e concorrentes faz com que muitos percam boas oportunidades de fazer isso, ou decidam aumentar o preço em momentos inadequados, o que gera poucas vendas e baixa lucratividade.
Por sorte, a tecnologia possibilita alternativas que garantem visibilidade do negócio para os gestores modernos. A inteligência de preço e mercado é um recurso que consegue agrupar múltiplas visões do negócio, com dashboards bastante intuitivos, opções de filtros, segmentação e emissão de relatórios. Tudo isso facilita a definição e aplicação de estratégias, que podem garantir uma boa margem de lucro na venda dos produtos.
Quando se orienta por esse tipo de dados de inteligência, o gestor pode realizar ações para melhorar a margem de lucro, tanto na negociação com a indústria ou fornecedor quanto na venda dos produtos para o cliente final.
baixo estão alguns fatores que mostram como os varejistas podem usufruir da tecnologia para lucrarem mais:
1) Histórico de seus próprios preços e do mercado
A tecnologia pode ajudá-lo a manter um histórico de seus próprios preços e do mercado. Essa percepção pode ajudá-lo a compreender os valores máximos e mínimos que você já praticou para os produtos vendidos, além claro, da margem de lucro faturada em cada um desses cenários. Essa é uma percepção importante para analisar cenários antigos, entender a dinâmica de seu preço e de concorrentes à longo prazo, prever tendências, além de conhecer e aproveitar oportunidades comuns a determinados períodos ou meses do ano.
2) Análise de concorrentes e competitividade
Tecnologias focadas em inteligência de preço e de mercado podem ajudá-lo a monitorar seus principais concorrentes, entendendo quão competitivos estão seus preços e quando é possível aumentar sua margem de lucro. Se sua oferta é mais barata e existe um gap muito grande entre seu preço e dos principais concorrentes, pode ser uma boa oportunidade de aumentar o valor da oferta e lucrar mais.
3) Visão do preço segmentado por período
Por meio da tecnologia, também é possível saber como seu preço e de concorrentes se comportam em determinadas datas ou períodos do ano. Black Friday, fim-de-semana prolongado, férias escolares, verão, etc: tudo pode ser analisado para melhor compreensão do comportamento nos preços. Essa visão também poderá ajudá-lo a saber quando é ou não estratégico subir preços e ganhar maior margem de lucro e, em outros casos, a hora de apostar em preços mais baixos e vender em maior quantidade.
4) Visão do preço segmentado por região
A visão do preço conforme a região também é importante para entender quando aumentar sua margem de lucro. Um filtro solar em região de praia, por exemplo, pode ter um preço um pouco acima do praticado em regiões metropolitanas por conta da alta demanda, entre outros fatores. Essa percepção por estados ou cidades pode ajudá-lo a definir preços condizentes com a realidade de cada local e indicar em quais lojas você poderá ganhar uma margem de lucro maior.
5) Melhora da negociação com o fornecedor
Conhecer o desempenho de seu próprio negócio também facilita na hora de negociar melhor a aquisição de produtos junto ao seu fornecedor. Apresentar dados do mercado e potencial de seu próprio negócio pode ser a melhor maneira de negociar preços mais competitivos que os praticados normalmente. E se os custos diminuem, esta economia também poderá ajudá-lo a ampliar sua margem de lucro.
Como você vê, a tecnologia já pode ajudar muito os negócios a ganharem maior visão do mercado e concorrentes e aumentem a margem de lucro na hora certa.
Como a InfoPrice ajuda a melhorar a margem de lucro no varejo?
A InfoPrice pode ajudar os varejistas oferecendo alta tecnologia em inteligência de preço e mercado.
Nossa plataforma pode ajudar os varejistas a manterem histórico de suas ofertas e de concorrentes, visão segmentada do preço com filtros por período e região, além de ajudar no fornecimento de dados e relatórios gerenciais para tornar o negócio mais competitivo.
Além disso, é possível utilizar as informações da Infoprice para saber a hora certa de subir ou baixar preços de produtos focando em aumento de margem ou lucro pela quantidade de itens vendidos. Os dados também são um bom recurso para negociar melhores preços de aquisição de produtos com a indústria e fornecedores, favorecendo ainda mais o aumento da receita de seu negócio.
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5 dicas para otimizar sua margem de lucro e posicionamento
Reduzir custos desnecessários é um dos fatores que ajuda a melhorar sua margem de lucro
A margem de lucro (markup) é um dos indicadores mais relevantes para entender se as suas estratégias de vendas estão ou não apresentando resultados.
Mesmo com esse papel relevante para qualquer negócio, gerar um bom markup pode ser um desafio, especialmente porque não basta sair aumentando os preços indiscriminadamente para conseguir gerar receita. Decisões mal tomadas sobre alteração de preço podem simplesmente afastar os clientes com alguns deles optando por comprar em concorrentes. Por isso, todas as decisões para otimizar sua margem de lucro devem ser inteligentes e estratégicas.
Abaixo trazemos 5 maneiras de otimizar sua margem de lucro sem comprometer o giro de produtos. Confira!
1) Reduza custos desnecessários que impactam seu preço final
Há muitas despesas no negócio que podem impactar seu custo final e, consequentemente, seu preço e margem de lucro. Compreender todas estas variáveis, como despesas fixas com locação, energia, telefone, transporte e etc, te dará maior visibilidade sobre como reduzir custos. Com isso, mesmo mantendo seus preços atuais, sobrará mais receita na parcela que representa sua lucratividade na venda do produto.
2) Monitore concorrentes e saiba quando aumentar a margem de lucro
Ao começar a monitorar concorrentes e como cada um deles costuma precificar seus produtos, você saberá em que faixa seu preço está posicionado, em comparação com o mercado. Essa percepção é estratégica para que você possa acompanhá-los praticando ofertas mais altas que a atual ou escolhendo um valor intermediário, que mantenha seu preço mais atraente, porém mais aproximado do que é praticado pelas lojas que competem com você. É uma forma de garantir um aumento de preço responsável, melhorando sua margem de lucro e garantindo competitividade.
3) Compreenda e gerencie bem o estoque para cada produto
Você tem total percepção de como está seu estoque? Tanto os problemas relacionados à ruptura de estoque como compras em largas quantidades podem gerar prejuízos nas vendas totais impactando vendas e lucratividade. A visão sobre o estoque ajuda não apenas a solucionar esse problema, mas conhecer os itens com maior giro (alta demanda) e que podem ter um pequeno reajuste de preço sem afetar a compra pelo cliente. Você consegue alterar preços, otimizar a margem de lucro, mas sem comprometer a quantidade de itens vendidos.
4) Diminua o custo por venda e marketing com up-sell e cross-sell
Vender mais itens a um custo amortizado também é uma forma de otimizar sua margem de lucro. Estratégias de marketing focadas em vender outros itens relacionados ao que o cliente foi comprar em sua loja (cross-sell) ou um produto ou serviço de maior ticket médio ao que está sendo comprado (up-sell) podem garantir uma lucratividade maior para você. Para o cliente, a vantagem é que muitas vezes essa estratégia melhora sua experiência de compra, ao adquirir itens de melhor qualidade ou ter outra necessidade suprida.
5) Fidelize seus clientes com benefícios e diferenciais em sua loja
Se você possui um outro valor agregado na venda do produto é mais fácil melhorar sua margem de lucro. Clientes muitas vezes se mostram dispostos a pagar um pouco mais por um item vendido por lojas que oferecem uma experiência de consumo superior, ou diferenciada. Filas menores, atendentes especializados, ambientação com cores, cheiros e sons estimulantes ou tecnologias diferentes podem agregar um valor adicional ao que você oferece. Estas ações podem atrair um público mais seletivo justificando um aumento em sua margem de lucro.
Mantenha estas etapas em mente e comece já a trabalhar para a otimizar sua margem de lucro!
