• Blog
  • Carreiras
    • Pesquisa de Campo
    • Corporativa
  • Login
  • Use o ISA - InfoPanel Grátis
Use o ISA - InfoPanel Grátis
6 táticas para escolher os produtos para vender em sua loja
Compartilhe este artigo
Varejo
6 táticas para escolher os produtos para vender em sua loja
quarta-feira, junho 13, 2018 |
Por InfoPrice

Escolher produtos para vender em sua loja demanda uma análise geral sobre seu negócio, necessidades dos clientes e comportamento do mercado.

Um bom sortimento precisa ser diversificado, mas muito bem planejado para que os itens tenham saída e, que juntos, formem uma composição rentável para seu negócio.

Para isso, ao montar o sortimento de seus produtos sempre considere os seguintes fatores:

1) Produtos para vender com alta demanda

Se alguns produtos estão muito comentados pelo público, existe um bom investimento publicitário para eles e uma alta procura, de maneira geral, é estratégico que eles façam parte de seu sortimento. A existência de uma demanda real pelo produto aumenta as chances de sucesso de seu negócio.

2) Boa margem de lucro

É muito importante manter uma composição de produtos que contenha alguns itens que gerem uma boa margem de lucro para o negócio. Ainda que a venda destes itens seja mais segmentada e tenham menor saída, eles são fundamentais para manter a receita do negócio em dia e compensar todos os seus custos com a operação.

3) Produtos “chamariz”

Apesar de olhar a margem de lucro, algumas vezes será importante manter produtos para vender que gerem baixa ou nenhuma margem de lucro no seu sortimento. Neste caso, é preciso escolher produtos que apesar de, individualmente, serem pouco rentáveis, tenham um poder de atrair clientes para a loja ou mercado e ajudem a impulsionar a venda de outros produtos na cesta de compras.

4) Sortimento da concorrência

Outra percepção importante para compor seu sortimento é de quais produtos para vender são ou não vendidos por seus concorrentes. Se você faz uma análise usando inteligência para varejo, por exemplo, será capaz de identificar quando não houver retorno nas pesquisas de itens que você monitora em seus concorrentes, o que pode indicar que eles estão sem estoque para eles.  Com isso, será possível decidir se manter vendendo o produto, canalizando a demanda para sua loja ou também pará-lo de vender, se ele for pouco relevante.

5) Marcas com boa aderência

Também é muito relevante considerar as marcas com as quais irá trabalhar na hora de escolher produtos. É preciso haver uma afinidade entre elas e seu público-alvo, claro, sendo que classes mais altas estão dispostas a pagar margens maiores por marcas mais renomadas e itens importados. Isso não significa que classes sociais mais baixas irão se satisfazer apenas com marcas pouco conhecidas. A composição do sortimento deve ser diferenciada conforme as expectativas do consumidor que pretende atingir.

6) Produtos para vender de qualidade

O consumidor, independentemente da classe social, busca por produtos para de qualidade dentro da realidade que pode pagar. Por isso, é importante que mesmo variando o sortimento e marcas que irá trabalhar, todas elas sejam de boa procedência, dentro dos padrões regulatórios nacionais de higiene e identificação dos produtos. Além disso, se houver muitas queixas sobre algum item que você venda, não deixe de ouvir seu cliente e revisar a lista de itens que você oferece.

7) Diversidade

Por fim, na hora de escolher produtos, seu sortimento precisa ser planejado para manter uma grande diversidade de produtos dentro das categorias trabalhadas. Dificilmente o consumidor irá entrar e/ou permanecer em uma loja que seja muito limitada, onde ele tenha poucas opções de escolha e não consiga comparar as vantagens e desvantagens de cada produto e marca que estão nas prateleiras. Não importa o segmento do varejo que você atue: a variação é essencial!

Leia também:

Calendário promocional do varejo: fique atento às principais datas

9 sinais para identificar que você está precificando produtos da forma errada

Compartilhe
Comentários

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Compartilhe

Últimos conteúdos
Como calcular o preço de venda? Veja este Passo a Passo
Festa junina no Varejo: como melhorar os lucros
Estratégias de preço para o atacarejo: os diferenciais do novo gigante do setor
1 2 3 … 38 Próximo »

escolher produtossortimentotécnicas de vendavarejovendavendas no varejo

SoluçõesISA - InfoPanelISA - Monitoramento PDVIPA - Software de Precificação
Menu
  • Blog
  • Carreiras
    • Pesquisa de Campo
    • Corporativa
  • Login
  • Use o ISA - InfoPanel Grátis
close
Política de privacidadePolítica de cookies
@2022 InfoPrice - Todos os direitos reservados • Desenvolvido por Freshlab Agência DIgital
Utilizamos cookies para oferecer melhor experiência, melhorar o desempenho, analisar como você interage em nosso site e personalizar conteúdo.
AceitarRejeitar
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Sempre ativado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
CookieDuraçãoDescrição
cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
SALVAR E ACEITAR
closearrow-circle-o-downarrow-uptwitterfacebooklinkedinangle-downellipsis-vwhatsappeyecrossmenu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram