As vendas de produtos para pet shop exigem uma grande atenção dos varejistas desse segmento quanto ao sortimento, necessidades do consumidor e visão de concorrentes. É esse somatório de fatores que os ajudará a se destacar nas vendas e estabelecer um posicionamento que favoreça o fechamento de vendas e ganho de margem.
Uma percepção abrangente é importante para refinar o sortimento de produtos ofertados, ajustar preço de venda e entender como se comunicar melhor com o cliente, oferecendo as soluções que ele precisa para seu animal de estimação.
Abaixo estão alguns fatores para você se destacar nas vendas de produtos para pet shop. Confira:
Tenha um bom sortimento
Tenha um bom sortimento com as principais marcas do mercado de rações, petiscos, medicamentos, coleiras, roupas, brinquedos, além de itens de higiene e adestramento.
É importante entender as necessidades do público da região onde está sua loja e perfil de clientes que irá atender. Se estiver em um bairro nobre, por exemplo, procure disponibilizar uma boa variedade de rações super premium e premium de marcas renomadas.
Fique atento às novidades
O mercado pet tem apresentado muitas novidades e há grandes investimento em novos produtos e medicamentos para esse setor. Com isso, é importante estar sempre atento ao que há de novo para garantir que os itens com alta demanda sejam encontrados em sua loja.
Por outro lado, jamais deixe de ser criterioso quanto à escolha das marcas e fornecedores que irá trabalhar. Um medicamento ou ração sem muita procedência podem gerar consequências graves para os pets de seus clientes.
Conheça bem o mercado local
Entender quem são seus clientes é fundamental em todas as etapas do negócio. É importante saber fatores econômicos, claro, mas também entender se existem mais cachorros ou gatos na região, o que os clientes costumam comprar e etc.
Se seu cliente faz mais compras por necessidade, por exemplo, você poderá ter baixo giro de vendas para acessórios adicionais. Com isso, comprá-los em grande quantidade poderia gerar muita despesa e custos com estoque.
Monitore seus concorrentes
Além de conhecer necessidades do mercado regional, é essencial monitorar seus concorrentes. Em algumas regiões a competição por esse mercado está cada vez maior e essa percepção poderá ajudá-lo a ajustar seu posicionamento.
Se o direcionamento das vendas para um determinado público-alvo já estiver saturado na região, será possível entender maneiras de se diferenciar dos concorrentes ou mesmo mudar sua estratégia focando em outro target.
Saiba precificar os produtos
Jamais deixe de monitorar preços de seus concorrentes e usar essas informações para ajustar sua própria estratégia.
A inteligência para varejo poderá trazer informações atualizadas e confiáveis sobre isso, ajudando tanto na hora de criar promoções realmente vantajosas comparadas aos seus concorrentes ou mesmo saber quando subir o preço e ganhar maior margem.
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