Quanto a previsão de demanda interfere no preço? 🤔

Olá, Comunidade!

Nessa semana tivemos o webinário Previsão de Demanda como Alavanca para o Lucro no Pricing Conectado 2023 e muitos insights surgiram com esse tema. Durante 1h os palestrantes debateram sobre estratégias, melhores práticas e ações para realizar no pricing.

Hoje trouxe um insight importante sobre o assunto: Quanto a previsão de demanda interfere no preço?

"Previsão de demanda é uma técnica muito útil no varejo que, com base em um histórico de dados, permite simular um cenário de vendas para um determinado produto ou serviço, de acordo com a alteração de alguma variante, como o preço, por exemplo." (Fonte: InfoPrice)

A demanda de um produto pode ter influência no preço. Isso porque quando uma demanda aumenta significa que existe procura por aquele item, o que pode gerar mais vendas. Assim, o profissional de pricing pode optar por aumentar a margem para garantir o lucro. O contrário também é válido: abaixar o preço para garantir que o estoque não fique parado.

Mas, além disso, a Previsão de Demanda ajuda outras áreas da empresa a se conectarem, por exemplo a área de compras. Se sua loja sabe o quanto venderá de Pão fresco na padaria, sabe também quanto será a demanda a partir da mudança do preço para mais ou para menos, isso pode significar comprar mais ou menos matéria-prima.

Pensando no seu dia a dia, como você acha que seria o impacto de aderir a Previsão de Demanda no seus negócios?