Pricing está cada vez mais desafiador. Entenda o motivo!

O Varejo Brasileiro é reconhecido pela sua altíssima competitividade, pela ampla variedade de produtos, quantidade de players e pelas diferenças comportamentais do consumidor de cada região. Nesse contexto, o pricing se torna uma prática fundamental para garantir resultados saudáveis para o varejista.

Estabelecer preços ótimos dos produtos que conseguem equilibrar a oferta e a demanda, maximizando as vendas e os lucros é a meta para todo comerciante. E para o varejo, isso significa encontrar o equilíbrio ideal entre o preço que os clientes estão dispostos a pagar e o lucro que a empresa precisa obter, garantindo sua atratividade ao consumidor perante aos concorrentes. 

Um dos maiores desafios para o varejo alimentar no Brasil é de fato a dinâmica de precificação entre as redes e os diferentes canais, o que torna essencial a aplicação de uma precificação assertiva. Se os preços forem muito baixos, a empresa pode não conseguir cobrir seus custos e ter prejuízo. Por outro lado, se os preços forem muito altos, os clientes podem optar por comprar de concorrentes que oferecem produtos similares a preços mais baixos.

Outra característica do nosso mercado são as sazonalidades que podem ser causadas por mudanças no clima ou feriados e festas populares e nesses casos, é importante que os varejistas saibam como ajustar os preços de forma rápida e estratégica, garantindo que ações promocionais e mix de produtos estejam sempre em acordo com a demanda que virá.

Por isso, a definição do preço certo é fundamental para o sucesso do negócio. E para alcançá-la é imprescindível que o varejista possua ferramentas confiáveis que garantam maior visibilidade sobre as práticas e tendências do mercado. 

A plataforma InfoPanel da InfoPrice é uma dessas ferramentas que além de fornecer preços regulares e promocionais, por rede e loja, atualizados diariamente, garante também que o varejista consiga compreender as tendências de preço de categorias inteiras e tomar decisões estratégicas que visem mitigar prejuízos com a concorrência acirrada ou até mesmo auxiliar na negociação com as indústrias e fornecedores.

Um caso de uso interessante é a utilização da extensa base de dados presente na plataforma para comparar os produtos de fundo sortimento e calcular o índice de competitividade entre eles. Desse modo, o varejista consegue rapidamente ajustar seus preços com competitividades maiores do que o necessário e otimizar a margem de lucro nestes itens, o que contribui, inclusive, para recompor a margem que é perdida nos itens mais relevantes do sortimento que precisam ser mais competitivos. 

Em resumo, o pricing moderno precisa ser aplicado com auxílio de ferramentas que facilitam análises e geram insights poderosos para tomadas de decisão.

Me conte nos comentários. Como é sua experiência com o pricing no cenário desafiador?