É uma técnica muito útil no varejo que, com base em um histórico de dados, permite simular um cenário de vendas para um determinado produto ou serviço, de acordo com a alteração de alguma variável, como o preço, por exemplo.
Para que serve no varejo?
Estimando a probabilidade de volume de vendas ou lucro de cada ação no preço - seja aumentar ou reduzi-lo - , fica mais fácil mitigar o risco de prejuízo e fazer as escolhas estratégicas mais lucrativas.
Mas simplesmente prever a demanda é suficiente para o varejo?
Acreditamos que não, mas ela é o primeiro passo e fundamental para identificar oportunidades de melhoria de preços, pois através do preço certo é que conseguimos gerar valor, seja para nossos consumidores e para nós mesmos, enquanto organização.
