Sistema de precificação: do monitoramento à formação de preço

Qual é a eficiência do seu atual sistema de precificação? 

Você sabe quais produtos precisam de preços mais competitivos para fidelizar os clientes? 

Sabe quais itens de fundo de sortimento poderiam gerar um maior ganho de margem? 

Veja como avaliar essas questões, traçar as melhores estratégias e utilizar as ferramentas de precificação da InfoPrice de maneira integrada para otimizar seu processo de pricing e conseguir resultados cada vez mais lucrativos.

Confira a seguir: 

• A importância de um sistema de precificação
• Impacto da precificação no consumidor
• Tipos de sistema de precificação
• Como avaliar eficiência do seu sistema de precificação
• 3 Principais vantagens de um sistema de precificação integrado
• Etapas de um processo de precificação inteligente
• Soluções de preço da InfoPrice
• Como Funciona o Sistema de Precificação Integrado da InfoPrice

A importância de um sistema de precificação 

Antes mesmo de falarmos sobre as diferentes soluções em pricing, é necessário destacar o quanto elas são importantes para o varejo e a indústria.

Softwares de precificação têm impacto direto sobre áreas centrais do negócio, como vendas, lucratividade e posicionamento de mercado. 

O monitoramento dos preços dos produtos ajuda na descoberta de oportunidades comerciais. Afinal, ao acompanhar as movimentações, a gestão é capaz de perceber os momentos adequados para reduzir ou aumentar os valores nas etiquetas.

Além disso, um sistema de pricing eficaz ajuda a melhorar as margens de lucro. Isso acontece porque a ferramenta colabora para evitar práticas inadequadas — como valores muito baixos que comprometem a lucratividade, ou muito altos e que fogem da realidade do mercado.

Um pricing correto também é essencial para o posicionamento da marca. Preços alinhados com o valor percebido pelo cliente ajudam a construir uma imagem de qualidade e confiança, destacando positivamente o negócio dos concorrentes.

Portanto, investir em um sistema de precificação é essencial para varejo e indústria que buscam resultados mais expressivos e aumento da sua competitividade nos mercados onde atuam. 

Impacto da precificação no consumidor

Depois de observar os efeitos de ferramentas de pricing sob a ótica das empresas, é preciso compreender como a adequada definição de preços afeta o target.

Estratégias de precificação escolhidas de modo inteligente impactam o comportamento da clientela, moldando sua percepção de valor, lealdade à marca e decisões de compra. 

Quando os preços são percebidos pelo shopper como justos e alinhados com a qualidade do produto, os compradores tendem a sentir que estão fazendo um bom negócio. Essa sensação é capaz de aumentar as chances de compra e fidelização dos clientes.

Ademais, uma precificação assertiva pode influenciar positivamente a percepção de valor do consumidor. Isto é, preços competitivos e transparentes comunicam confiança, tornando os produtos mais atraentes para o público a que eles são destinados.

Mas, vale observar que a competitividade do pricing não significa, necessariamente, preços baixos, está bem? Públicos com poder de compra alto, padrões elevados de sofisticação e pertencentes a grupos sociais específicos podem ser repelidos por descontos e atraídos pela precificação premium.

A lealdade à marca também é influenciada pelas táticas adotadas pela empresa em relação aos seus preços. É simples: se as pessoas sentem que estão recebendo um bom valor pelo preço pago, há alta probabilidade de que elas se sintam satisfeitas e realizem novas compras.

Além disso, a precificação pode afetar diretamente as decisões dos consumidores. Promoções, descontos e estratégias de pricing dinâmico geram um senso de urgência e incentivam a compra imediata. Por outro lado, preços desajustados conseguem afastar potenciais compradores.

Dessa maneira, uma estratégia de precificação bem planejada e executada tem impactos significativos no comportamento do consumidor.

Tipos de sistema de precificação

Você conferiu como ferramentas de pricing afetam empresas e seu target, certo? Vimos ainda que a adoção de estratégias inadequadas tem o poder de afugentar possíveis compradores. 

Por isso, é importante conhecer os vários modos de precificar as mercadorias usando sistemas a fim de gerar bons resultados com a atividade. Confira detalhes sobre os modelos, logo abaixo!

Precificação baseada em custos

Como o nome sugere, esse é um método que define o preço de um produto considerando os custos envolvidos em sua produção e venda, além de uma margem de lucro desejada. 

A simplicidade de cálculo é uma de suas vantagens, já que os gastos são geralmente mensuráveis com facilidade. A garantia de que todos os custos necessários à fabricação e comercialização serão cobertos é outro aspecto positivo dessa abordagem.

No entanto, observe que esse tipo de pricing, quando não leva em conta o mercado, pode resultar em preços muito altos e não competitivos. Do mesmo modo, existe a possibilidade de preços muito baixos se não houver outras análises em conjunto, comprometendo a lucratividade da operação. 

Precificação psicológica 

Essa estratégia considera as percepções dos compradores para o estabelecimento dos preços. Um exemplo comum é o uso de números como R$ 9,99 em vez de R$ 10. 

Nesse caso, a ideia é criar uma sensação de vantagem psicológica — já que 9 é menor do que 10. Assim, as pessoas sentem que estão realizando um bom negócio. 

Contudo, os seus efeitos podem ser percebidos como manipulativos pelos consumidores mais céticos. Além disso, manter a consistência dessas táticas ao longo do tempo é um tanto quanto desafiador em mercados altamente dinâmicos.

Precificação dinâmica

O pricing dinâmico consiste no ajuste de preços em tempo real, com base em diversos fatores — como demanda, disponibilidade de estoque, sazonalidade e comportamento do shopper. 

Suas vantagens incluem a capacidade de otimizar os valores para maximizar as vendas e a lucratividade. Em períodos de alta demanda, por exemplo, os preços podem ser ajustados para refletir a movimentação que está ocorrendo.

Mas, vale destacar que a estratégia gera certas preocupações com relação à transparência. Os consumidores podem se sentir injustiçados se perceberem que estão pagando preços diferentes pelo mesmo produto. 

Apesar disso, a precificação dinâmica, se usada de forma clara e ética, pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar a competitividade em mercados muito concorridos.

Precificação baseada em concorrência

Por fim, essa é uma abordagem de pricing que considera as práticas dos concorrentes para a definição dos preços de uma empresa. 

A capacidade de manter os números alinhados com o mercado é um benefício notável. Com isso, o negócio pode atrair clientes em busca de ofertas comparáveis entre diferentes players. A tática também permite uma rápida adaptação às mudanças do setor. 

É importante ressaltar, porém, que essa precificação é suscetível a uma guerra de preços, quando a comparação não é feita de modo estratégico. Caso isso ocorra, os players podem se tornar reféns de preços baixos e difíceis de serem mantidos.

Entretanto, se a tática for usada com cautela e combinada a outras estratégias de pricing (como as mencionadas), o monitoramento tem a capacidade de fortalecer a empresa à concorrência.

Como avaliar a eficiência do seu sistema de precificação

O primeiro passo para otimizar seu processo de precificação é entender o que está dando bons resultados e o que poderia garantir um melhor desempenho para o seu negócio. Confira alguns materiais que podem te ajudar a identificar esses pontos de melhoria:

• 6 sinais de que sua pesquisa de preços não é eficiente
• 9 Sinais para identificar se você está precificando errado seus produtos

Uma análise mais detalhada também pode ser feita com o apoio de um especialista em precificação. 

3 Principais vantagens de um sistema de precificação integrado

1. Ter todos os dados relevantes para o processo de inteligência de preços em um mesmo lugar, diminuindo o tempo e os recursos gastos com transferência de informações entre as ferramentas.

2. Garantir que as informações captadas nas pesquisas de preços resultem no direcionamento adequado para execução de ações estratégicas que otimizem a rentabilidade do negócio;

3. Ter governança total dos preços, evitando possíveis erros de precificação manual e estabelecendo limites de margem e competitividade coerentes com as informações coletadas e com os objetivos do negócio. 

Cada negócio tem seus determinados objetivos e posicionamento de mercado, que exigem estratégias de preço específicas e bem direcionadas.

Mas existem algumas etapas padrão que são fundamentais para o sucesso de qualquer sistema de precificação. São elas:

Monitoramento dos dados de preços 

O princípio fundamental para qualquer tomada de decisão inteligente é que ela seja orientada por dados, e não por “achismos”. 

No processo de precificação não é diferente, ou seja, quanto mais informações de qualidade você tiver, mais inteligentes e assertivas serão suas estratégias de preço.

Mapeamento de oportunidades

Com os dados em mãos, fica fácil identificar as oportunidades de otimização. Aqui é importante saber analisar estrategicamente as informações coletadas para identificar pontos de atenção e possibilidades de melhoria. 

Neste tipo de análise você pode descobrir, por exemplo, quais preços precisam baixar, quais podem subir, quais itens do sortimento da concorrência podem ser adicionados ao seu mix de produtos, entre muitas outras possibilidades.

Precificação inteligente 

Oportunidades mapeadas, agora é o momento de garantir a melhor execução possível para as estratégias traçadas. 

Uma das maneiras de otimizar essa execução é automatizando tarefas que costumam ser manuais, para evitar os riscos de falha humana. 

Com o apoio de softwares de precificação automática, por exemplo, você garante mais eficiência para o processo de precificação permitindo que a equipe de pricing se concentre menos em tarefas operacionais e foque na tomada de decisões estratégicas.

Análise estratégica 

Como a cereja do bolo, para garantir a excelência do seu sistema de precificação é necessário que a etapa de análise estratégica seja uma atividade constante. 

Para isso, é preciso acompanhar as principais métricas de margem, vendas e competitividade do seu negócio. 

Lembre-se que informação nunca é demais. Quanto mais você souber sobre seus concorrentes e seus shoppers, mais fácil será se destacar no mercado, aumentar as vendas e conquistar uma demanda cada vez mais fiel. 

Soluções de preço da InfoPrice

A InfoPrice é uma empresa especializada em precificação para varejo. Nós vemos o processo de pricing como uma jornada e oferecemos soluções que facilitam este caminho e garantem o melhor resultado em cada uma de suas etapas. Nossas principais ferramentas de preço são:

ISA (InfoPrice Survey Analytics) – InfoPanel: o painel de preços com maior número de dados de preços coletados no varejo físico brasileiro. Nele você encontra informações relevantes para sua estratégia de preços, que podem ser filtradas por região, por rede, por loja, por canal, entre outras possibilidades. Experimente grátis ➡

ISA – Monitoramento PDV: solução de monitoramento de preços da concorrência personalizada de acordo com a frequência, local e tipo de pesquisa desejado. Para garantir mais eficiência e qualidade para as pesquisas de preços, utilizamos o Smart Price, tecnologia exclusiva da InfoPrice para coletas automáticas de preços no PDV. Saiba mais ➡ 

IPA – Software de precificação: ferramenta que te permite utilizar as informações de preço coletadas, com as nossas soluções e/ou com fontes de dados da própria empresa, para direcionar suas estratégias de preço, criar regras de precificação automática e garantir mais governança e lucratividade para seu processo de pricing, tudo com o apoio dos especialistas em precificação da InfoPrice.

Todas essas soluções podem ser usadas de maneira individual, mas quando são utilizadas como um sistema de precificação integrado, simplificam ainda mais o dia a dia da equipe de pricing e ajudam o varejista a alcançar o seu potencial máximo de desempenho. 

Como funciona o Sistema de Precificação Integrado da InfoPrice

Com as soluções do ISA (InfoPanel Survey Analytics) você garante a coleta de dados de preços de maneira confiável e eficiente. É possível monitorar dados de preços regulares, preços promocionais, sortimento de produtos da concorrência, entre outras possibilidades.

Para mapear oportunidades, você pode utilizar o ISA – InfoPanel para extrair o preço médio da concorrência e, integrando esses dados ao módulo analytics do IPA – Software de precificação, pode comparar seus preços com os preços da concorrência para avaliar:

• Quais itens estão com preços abaixo da média praticada e poderiam te gerar maior ganho de margem
• Quais itens estão com preços acima da média praticada e precisam de preços mais competitivos para não afastar seus clientes para a concorrência

Tendo esse direcionamento em mãos, use o IPA para precificar seus produtos da maneira mais eficiente possível. Você pode criar regras de negócio para precificação automática com base em limites de índice de competitividade ou margem mínima, preços psicológicos, campanhas promocionais, entre outros. 

Além disso, tem acesso a uma tela de revisão de preços para garantir ainda mais confiabilidade e governança para o seu processo de precificação.

Por fim, para garantir uma análise estratégica eficiente, você pode acompanhar suas métricas de venda, margem e competitividade no módulo analytics do IPA – Software de precificação.

Vale lembrar que clientes IPA também garantem a consultoria inicial com especialistas de pricing da InfoPrice e recebem todo o apoio inicial para realizar o score de sensibilidade dos produtos, análise da curva ABC e direcionar as estratégias de preço de acordo com os objetivos do negócio.