Saiba como alavancar suas vendas com promoções para copa do mundo.
A Confederação Nacional do Comércio (CNC) estima que a Copa do Mundo de futebol de 2022 vai movimentar R$ 1,5 bilhão no varejo do país. O evento, que começará no dia 20 de novembro, promete agitar as compras dos brasileiros.
Este torneio mundial de futebol, entretanto, será especial para as empresas; nos últimos meses do ano também acontecem outras datas comerciais bastante relevantes: Black Friday e Natal.
Por isso, é preciso ser estratégico a fim de aproveitar o melhor dos eventos.
A seguir, a gente conversa sobre as expectativas da Copa do Mundo para o comércio brasileiro e sobre maneiras para potencializar os resultados do período; acompanhe:
- 1. A Copa do Mundo para o varejo brasileiro
- 2. Planejamento das ofertas de Copa do Mundo
- 3. Como aumentar vendas com promoções para a Copa do Mundo
Boa leitura!
A Copa do Mundo para o varejo brasileiro
Você já deve estar por dentro do corrido calendário para o fim do ano de 2022, que é o seguinte:
- Copa do Mundo: de 20 de novembro a 18 de dezembro
- Black Friday: 25 de novembro
- Natal: 25 de dezembro
Talvez um dos grandes desafios para o comércio brasileiro seja fazer com que as ações para cada uma dessas datas sejam realizadas sem que uma “canibalize” a outra.
O grande trunfo para as vendas do período é conectar os eventos de tal maneira que todos possam contribuir positivamente para o resultado do negócio.
As empresas precisam estar atentas para aproveitar o fim de ano, com as tradições de compra do período e a injeção de dinheiro no mercado - ocorrida pelo pagamento do 13° salário, liberação do FGTS e programas governamentais.
Categorias mais desejadas para a Copa do Mundo
De acordo com pesquisa, 56% dos entrevistados afirmaram que vão comprar algum produto por conta da Copa do Mundo. Dentre os mais mencionados, estão:
- Roupas e acessórios (20%)
- Eletrônicos (15%)
- Compras de supermercado (14%)
- Calçados (12%)
- Bebidas alcoólicas (12%)
- Artigos esportivos (12%)
- Entre outros
Agora, perceba como os dados acima apresentam vários itens similares ao desejo de compra do brasileiro para a Black Friday:
- Roupas e acessórios (34%)
- Smartphone (33%)
- Eletrônicos (33%)
- Calçados (27%)
- Eletrodomésticos (27%)
- Perfumes e cosméticos (26%)
- Entre outros
Outro levantamento também apontou que os desejos de aquisição para o Natal estão relacionados a: roupas, perfumes, chocolates, brinquedos, acessórios, calçados, entre outros.
Note, então, que é possível reunir as expectativas de compra do fim de ano nas seguintes promoções:
- Incentivo da compra de itens de Copa do Mundo durante a Black Friday;
- Uso o torneio de futebol para potencializar as vendas da data promocional de novembro;
- Sugestão de mercadorias temáticas do evento esportivo como presente de Natal;
- Antecipação e estímulo das vendas natalinas em promoções relacionadas à Copa.
Mas, para que tudo isso possa ser feito de maneira prática e efetiva, é necessário que as empresas planejem-se e trabalhem organizadamente durante o fim do ano.
Planejamento das ofertas de Copa do Mundo
Assim como outras datas sazonais - como Festa Junina e Dia das Mães, por exemplo - , a Copa do Mundo precisa ser cuidadosamente planejada para que gere resultados satisfatórios à empresa. O primeiro passo, então, é a análise de informações de outras ações promocionais.
Mas, diferentemente de outros eventos de grande mobilização nacional, o torneio de futebol acontece somente a cada 4 anos. O grande intervalo entre uma copa e outra faz com que os dados do último evento possam estar defasados.
Em 2018, os mercados eram completamente diferentes de agora, após a pandemia do coronavírus iniciada em 2020 e a intensa digitalização do processo de compra, por exemplo.
Por isso, é importante reunir informações de diversos períodos do cenário atual e entender o que o seu público-alvo espera encontrar nesta Copa do Mundo nos supermercados. Esses dados podem ser próprios e, também, do setor em que a empresa atua. Assim, verifique itens mais comercializados, frequência de compra, hábitos dos clientes, entre outros.
Mais um ponto relevante durante o planejamento trata sobre a antecipação das ações. Como vimos, os períodos entre novembro e dezembro serão de grande agitação para o comércio brasileiro.
Assim, faça com que as ofertas da Copa do Mundo sejam planejadas e operacionalizadas com o máximo de antecedência para que as pessoas possam visualizar as promoções e fazer as suas compras - tanto por impulso, quanto de forma planejada.
Em resumo, a dica é: analise o que deu certo no seu segmento na última Copa do Mundo e crie um cronograma de ações que contemple um amplo período de tempo.
Como aumentar as vendas com promoções para a Copa do Mundo de 2022
Nos dias que antecedem a Copa do Mundo e durante a sua realização, o comércio pode realizar diversas ações para potencializar os negócios e melhorar a sua lucratividade.
Como vimos, especialmente em 2022, o período do torneio mundial de futebol será realizado em meio a diversas outras datas comerciais “de peso”.
Por isso, é importante entender como a sua empresa pode mesclar as oportunidades comerciais de uma maneira que todas alcancem as suas metas.
Até mesmo a organização do layout e da combinação de cores na loja precisa ter atenção redobrada durante o período - afinal, estamos falando dos tradicionais “verde e amarelo” da Copa, preto da Black Friday e vermelho, do Natal.
Além disso, precisamos observar 2 questões relevantes para as ações do período:
- Os itens sazonais podem ter uma precificação diferenciada;
- A proximidade com a Black Friday pode fazer com que haja uma maior procura por preços baixos.
Então, para não queimar as margens de lucro dos produtos relacionados à Copa do Mundo, é muito importante observar as estratégias de precificação da concorrência. Assim, com especial atenção neste fim de ano, o varejo deve monitorar o preço praticado no mercado.
Para manter a lucratividade dos seus produtos e permanecer competitivo frente aos concorrentes, conte com o monitoramento de preços do ISA - InfoPanel e a previsão de demanda do IPA - Software de Precificação.
Em resumo, a Copa do Mundo de 2022 será desafiadora em função da proximidade com a Black Friday e o Natal; mas, ao mesmo tempo, o evento apresenta boas oportunidades comerciais para o varejo brasileiro.
