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Como aumentar vendas com promoções para a Copa do Mundo de 2022
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Precificação, Varejo

Como aumentar vendas com promoções para a Copa do Mundo de 2022

segunda-feira, novembro 7, 2022 |
Por InfoPrice

Saiba como alavancar suas vendas com promoções para copa do mundo. 

A Confederação Nacional do Comércio (CNC) estima que a Copa do Mundo de futebol de 2022 vai movimentar R$ 1,5 bilhão no varejo do país. O evento, que começará no dia 20 de novembro, promete agitar as compras dos brasileiros. 

Este torneio mundial de futebol, entretanto, será especial para as empresas; nos últimos meses do ano também acontecem outras datas comerciais bastante relevantes: Black Friday e Natal.

Por isso, é preciso ser estratégico a fim de aproveitar o melhor dos eventos. 

A seguir, a gente conversa sobre as expectativas da Copa do Mundo para o comércio brasileiro e sobre maneiras para potencializar os resultados do período; acompanhe:

  • 1. A Copa do Mundo para o varejo brasileiro
  • 2. Planejamento das ofertas de Copa do Mundo
  • 3. Como aumentar vendas com promoções para a Copa do Mundo

Boa leitura!

A Copa do Mundo para o varejo brasileiro

Você já deve estar por dentro do corrido calendário para o fim do ano de 2022, que é o seguinte:

  • Copa do Mundo: de 20 de novembro a 18 de dezembro 
  • Black Friday: 25 de novembro 
  • Natal: 25 de dezembro

Talvez um dos grandes desafios para o comércio brasileiro seja fazer com que as ações para cada uma dessas datas sejam realizadas sem que uma “canibalize” a outra.

O grande trunfo para as vendas do período é conectar os eventos de tal maneira que todos possam contribuir positivamente para o resultado do negócio.

As empresas precisam estar atentas para aproveitar o fim de ano, com as tradições de compra do período e a injeção de dinheiro no mercado - ocorrida pelo pagamento do 13° salário, liberação do FGTS e programas governamentais. 

Categorias mais desejadas para a Copa do Mundo

De acordo com pesquisa, 56% dos entrevistados afirmaram que vão comprar algum produto por conta da Copa do Mundo. Dentre os mais mencionados, estão:

  • Roupas e acessórios (20%)
  • Eletrônicos (15%)
  • Compras de supermercado (14%)
  • Calçados (12%)
  • Bebidas alcoólicas (12%)
  • Artigos esportivos (12%)
  • Entre outros

Agora, perceba como os dados acima apresentam vários itens similares ao desejo de compra do brasileiro para a Black Friday:

  • Roupas e acessórios (34%)
  • Smartphone (33%)
  • Eletrônicos (33%)
  • Calçados (27%)
  • Eletrodomésticos (27%)
  • Perfumes e cosméticos (26%)
  • Entre outros

Outro levantamento também apontou que os desejos de aquisição para o Natal estão relacionados a: roupas, perfumes, chocolates, brinquedos, acessórios, calçados, entre outros.

Note, então, que é possível reunir as expectativas de compra do fim de ano nas seguintes promoções:

  • Incentivo da compra de itens de Copa do Mundo durante a Black Friday;
  • Uso o torneio de futebol para potencializar as vendas da data promocional de novembro;
  • Sugestão de mercadorias temáticas do evento esportivo como presente de Natal;
  • Antecipação e estímulo das vendas natalinas em promoções relacionadas à Copa.

Mas, para que tudo isso possa ser feito de maneira prática e efetiva, é necessário que as empresas planejem-se e trabalhem organizadamente durante o fim do ano.

Planejamento das ofertas de Copa do Mundo

Assim como outras datas sazonais - como Festa Junina e Dia das Mães, por exemplo - , a Copa do Mundo precisa ser cuidadosamente planejada para que gere resultados satisfatórios à empresa. O primeiro passo, então, é a análise de informações de outras ações promocionais.

Mas, diferentemente de outros eventos de grande mobilização nacional, o torneio de futebol acontece somente a cada 4 anos. O grande intervalo entre uma copa e outra faz com que os dados do último evento possam estar defasados.

Em 2018, os mercados eram completamente diferentes de agora, após a pandemia do coronavírus iniciada em 2020 e a intensa digitalização do processo de compra, por exemplo.

Por isso, é importante reunir informações de diversos períodos do cenário atual e entender o que o seu público-alvo espera encontrar nesta Copa do Mundo nos supermercados. Esses dados podem ser próprios e, também, do setor em que a empresa atua. Assim, verifique itens mais comercializados, frequência de compra, hábitos dos clientes, entre outros. 

Mais um ponto relevante durante o planejamento trata sobre a antecipação das ações. Como vimos, os períodos entre novembro e dezembro serão de grande agitação para o comércio brasileiro. 

Assim, faça com que as ofertas da Copa do Mundo sejam planejadas e operacionalizadas com o máximo de antecedência para que as pessoas possam visualizar as promoções e fazer as suas compras - tanto por impulso, quanto de forma planejada.

Em resumo, a dica é: analise o que deu certo no seu segmento na última Copa do Mundo e crie um cronograma de ações que contemple um amplo período de tempo.

Como aumentar as vendas com promoções para a Copa do Mundo de 2022

Nos dias que antecedem a Copa do Mundo e durante a sua realização, o comércio pode realizar diversas ações para potencializar os negócios e melhorar a sua lucratividade.

Como vimos, especialmente em 2022, o período do torneio mundial de futebol será realizado em meio a diversas outras datas comerciais “de peso”.

Por isso, é importante entender como a sua empresa pode mesclar as oportunidades comerciais de uma maneira que todas alcancem as suas metas.

Até mesmo a organização do layout e da combinação de cores na loja precisa ter atenção redobrada durante o período - afinal, estamos falando dos tradicionais “verde e amarelo” da Copa, preto da Black Friday e vermelho, do Natal.

Além disso, precisamos observar 2 questões relevantes para as ações do período:

  1. Os itens sazonais podem ter uma precificação diferenciada;
  2. A proximidade com a Black Friday pode fazer com que haja uma maior procura por preços baixos.

Então, para não queimar as margens de lucro dos produtos relacionados à Copa do Mundo, é muito importante observar as estratégias de precificação da concorrência. Assim, com especial atenção neste fim de ano, o varejo deve monitorar o preço praticado no mercado.

Para manter a lucratividade dos seus produtos e permanecer competitivo frente aos concorrentes, conte com o monitoramento de preços do ISA - InfoPanel e a previsão de demanda do IPA - Software de Precificação.

Em resumo, a Copa do Mundo de 2022 será desafiadora em função da proximidade com a Black Friday e o Natal; mas, ao mesmo tempo, o evento apresenta boas oportunidades comerciais para o varejo brasileiro.

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