Previsão de demanda é uma técnica muito útil no varejo que, com base em um histórico de dados, permite simular um cenário de vendas para um determinado produto ou serviço, de acordo com a alteração de alguma variante, como o preço, por exemplo.
Neste artigo abordaremos os conceitos relacionados à previsão de demanda de bens de consumo e a importância de análises de informações financeiras, para o atingimento dos objetivos do varejo.
A importância da previsão de demanda
Aprender a partir dos dados é praticamente universalmente útil. Domine o assunto e você será bem-vindo em qualquer lugar! - John Elder
A necessidade de prever não apenas é intrínseca à natureza humana, como necessária para qualquer negócio alcançar seus objetivos, independente da natureza da previsão, seja de produção, custos ou de volume de vendas.
Estamos passando por uma fase revolucionária na qual nunca se teve tanto acesso aos dados e dos mais variados possíveis. Apesar da grande oferta, o movimento de adesão das empresas em utilizar esses dados de maneira estratégica, ainda é um pouco lento. Porém, vem apresentando uma crescente. É possível observar o interesse na adoção de tecnologias preditivas, pois a partir do passado, conseguimos modelar um pouco mais do futuro
“... hoje a empresa que administra melhor a informação do cliente, que consegue manter os algoritmos com maior capacidade de prever o comportamento dos clientes, tem maior probabilidade de vencer”, analisa Jacques Meir - Grupo Padrão, em artigo disponibilizado para o site consumidor moderno.
Qual a utilidade para o varejo?
No varejo, a previsão de demanda pode ser utilizada para planejar estratégias mais assertivas.
Isso porque, estimando a probabilidade de geração de vendas de cada ação, fica mais fácil reduzir o risco de prejuízo e fazer as escolhas mais lucrativas.
Se você pretende aumentar a lucratividade de uma determinada categoria do seu varejo, por exemplo, pode simular alterações de preço para alguns itens da categoria. Assim, será possível selecionar os que apresentarem maior potencial de geração de lucro e fazer esse ajuste de precificação.
Como fazer a previsão de demanda ?
Como podem ver na fórmula acima, o cálculo é bem complexo, e considera variáveis como elasticidade e sazonalidade, entre outros critérios a depender do objetivo.
Entretanto, existem ferramentas que facilitam o processo e disponibilizam a funcionalidade de previsão de demanda de maneira automatizada, como o IPA - Software de Precificação.
Com o IPA basta inserir a sugestão de preço para visualizar dados prontos para tomada de decisão como previsão de venda, receita e lucro.
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