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Preço promocional: Como definir do jeito certo?
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Precificação, Varejo

Preço promocional: Como definir do jeito certo?

segunda-feira, dezembro 5, 2022 |
Por InfoPrice

Em certos momentos, aplicar o preço promocional a determinados produtos parece ser a alternativa mais viável. Datas importantes do varejo, como Black Friday, por exemplo, levam os comerciantes à redução das suas margens a fim de atender aos anseios da clientela.

Mesmo com a diminuição da lucratividade, é possível ter bons resultados em épocas de promoção, sabia? Pensando nisso, elencamos algumas dicas que vão ajudar a sua empresa a ter sucesso com a tática; confira.

O que é preço promocional

Preço promocional é aquele reduzido temporariamente com um objetivo definido — como a diminuição de estoque, atração de clientes e o rápido levantamento de recursos, por exemplo. Trata-se, portanto, de uma ação com prazo determinado.

O segredo para o seu sucesso é o alcance da meta sem o comprometimento da estratégia e das finanças do negócio, ao mesmo tempo em que consegue atender às expectativas do público.

Afinal, da mesma maneira que não faz sentido um preço promocional que prejudica o caixa e o posicionamento do negócio, também não tem efeito uma promoção desinteressante à clientela.

Assim, o valor reduzido deve estar devidamente alinhado à estratégia organizacional e de precificação do comércio, bem como à campanha a ser realizada. 

Entre as táticas de preço promocional usadas pelo varejo, estão:

  • “Leve 3, pague 2” (e suas variações);
  • Promoções com tempo limitado;
  • Testes ou amostras grátis;
  • “Compre um, ganhe outro”;
  • Kits e pacotes com precificação diferenciada;
  • Redução progressiva de preço; e
  • Pontos de fidelidade.

Vale destacar que o preço promocional deve estar em concordância com o Código de Defesa do Consumidor (CDC). Venda casada, por exemplo, é proibida pelo CDC. Então, esteja atento para agir segundo a legislação. 

Diferença entre preço promocional e desconto

Muitas pessoas podem fazer confusão entre esses dois conceitos; por isso, separamos um tópico especificamente para falar sobre o tema.

Como você viu, o preço promocional é algo temporário e está atrelado a alguma campanha comercial ou de marketing, por exemplo.

Por outro lado, o desconto refere-se a uma política de preço ligada a determinadas condições. Ao oferecer um cupom de desconto para a primeira compra, a empresa determina a redução de preço para clientes naquelas circunstâncias.

É possível, sim, usar descontos em campanhas promocionais. Mas, a prática faz parte de uma estratégia adotada pela empresa segundo critérios previamente estabelecidos.

Para definir a política de descontos, a organização deve estudar cuidadosamente seus números para identificar que margem de redução é aceitável a partir de que volume de vendas, entre outras questões. 

Como definir o preço promocional

É difícil imaginar como a redução de preço pode significar algo positivo para o varejista, certo? 

Mas, promoções precisam ser elaboradas de tal forma que tanto a empresa quanto o cliente saiam ganhando. 

Com um bom estudo e aplicação de táticas certas, a companhia consegue fazer uma campanha estratégica e lucrativa.

A seguir, a gente selecionou algumas etapas importantes para que você defina o preço promocional para a sua empresa de maneira vantajosa; acompanhe:

1 - Analise seu estoque

Um dos objetivos das campanhas promocionais é liquidar boa parte do estoque. Portanto, identifique quais itens têm quantidade acima da desejada e avalie as suas chances de sucesso em uma ação de diminuição de preço.

Em dado momento, os custos e as despesas com a manutenção dos produtos estocados podem não valer a pena para o negócio. Assim, tenha um olhar meticuloso sobre os estoques e quais são as prioridades de promoção.

2 - Revise a margem de lucro dos itens

O lucro é o resultado financeiro que possibilita novos investimentos e outras aplicações ao negócio. No entanto, a sua margem pode ser reduzida com o intuito de melhorar o giro de certos itens.

Estude a lucratividade dos produtos comercializados para compreender qual deles pode ter uma diminuição temporária a fim de gerar maior volume de vendas ou evitar grande estocagem, entre outros objetivos.

Esteja atento para reduzir a margem de lucro de acordo com a estratégia de precificação. Talvez não seja indicado cortar muito a margem de itens premium, por exemplo, devido a seu posicionamento de mercado.

3 - Entenda a elasticidade dos preços

Outro ponto importante a ser observado é referente ao nível de aceitação dos compradores às  mudanças de valores — isto é, a elasticidade dos preços.

Durante a elaboração da campanha, explore itens cuja procura aumente com a ação promocional. Quanto mais elástico for um produto, melhor será o resultado da redução dos números nas etiquetas. 

4 - Tenha um sistema eficiente de pricing

Para fazer uma promoção que esteja perfeitamente alinhada à estratégia de precificação, aos custos e à margem de lucro dos itens comercializados, é imprescindível ter um software que reúna essas informações e gere valores precisos.

Nesse sentido, o IPA — sistema de precificação, é a escolha ideal para que você e sua equipe calculem objetivamente o preço promocional e consigam atender a todos os requisitos desejados — seja de posicionamento, seja de lucratividade, entre outros.

Conheça, então, detalhes sobre a ferramenta e de que forma as suas funções, como a de previsão de demanda, colaboram para a criação de campanhas efetivas. 

Saiba mais sobre o IPA — software de pricing. 

5 -  Crie a campanha e avalie os resultados

Por fim, é hora de “colocar a mão na massa”; assim, planeje, prepare e execute a campanha promocional.

Em seguida, avalie quais foram os resultados obtidos e como eles estão em relação aos objetivos e metas traçados.

Colete essas valiosas informações para entender o que funcionou e o que não surtiu o efeito desejado. Então, utilize-as como input para novas ações comerciais com a redução do preço dos produtos.

Gostou do conteúdo sobre preço promocional? Então, continue com a sua leitura por nossos conteúdos e descubra mais sobre o universo do varejo.

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