Em certos momentos, aplicar o preço promocional a determinados produtos parece ser a alternativa mais viável. Datas importantes do varejo, como Black Friday, por exemplo, levam os comerciantes à redução das suas margens a fim de atender aos anseios da clientela.
Mesmo com a diminuição da lucratividade, é possível ter bons resultados em épocas de promoção, sabia? Pensando nisso, elencamos algumas dicas que vão ajudar a sua empresa a ter sucesso com a tática; confira.
O que é preço promocional
Preço promocional é aquele reduzido temporariamente com um objetivo definido — como a diminuição de estoque, atração de clientes e o rápido levantamento de recursos, por exemplo. Trata-se, portanto, de uma ação com prazo determinado.
O segredo para o seu sucesso é o alcance da meta sem o comprometimento da estratégia e das finanças do negócio, ao mesmo tempo em que consegue atender às expectativas do público.
Afinal, da mesma maneira que não faz sentido um preço promocional que prejudica o caixa e o posicionamento do negócio, também não tem efeito uma promoção desinteressante à clientela.
Assim, o valor reduzido deve estar devidamente alinhado à estratégia organizacional e de precificação do comércio, bem como à campanha a ser realizada.
Entre as táticas de preço promocional usadas pelo varejo, estão:
- “Leve 3, pague 2” (e suas variações);
- Promoções com tempo limitado;
- Testes ou amostras grátis;
- “Compre um, ganhe outro”;
- Kits e pacotes com precificação diferenciada;
- Redução progressiva de preço; e
- Pontos de fidelidade.
Vale destacar que o preço promocional deve estar em concordância com o Código de Defesa do Consumidor (CDC). Venda casada, por exemplo, é proibida pelo CDC. Então, esteja atento para agir segundo a legislação.
Diferença entre preço promocional e desconto
Muitas pessoas podem fazer confusão entre esses dois conceitos; por isso, separamos um tópico especificamente para falar sobre o tema.
Como você viu, o preço promocional é algo temporário e está atrelado a alguma campanha comercial ou de marketing, por exemplo.
Por outro lado, o desconto refere-se a uma política de preço ligada a determinadas condições. Ao oferecer um cupom de desconto para a primeira compra, a empresa determina a redução de preço para clientes naquelas circunstâncias.
É possível, sim, usar descontos em campanhas promocionais. Mas, a prática faz parte de uma estratégia adotada pela empresa segundo critérios previamente estabelecidos.
Para definir a política de descontos, a organização deve estudar cuidadosamente seus números para identificar que margem de redução é aceitável a partir de que volume de vendas, entre outras questões.
Como definir o preço promocional
É difícil imaginar como a redução de preço pode significar algo positivo para o varejista, certo?
Mas, promoções precisam ser elaboradas de tal forma que tanto a empresa quanto o cliente saiam ganhando.
Com um bom estudo e aplicação de táticas certas, a companhia consegue fazer uma campanha estratégica e lucrativa.
A seguir, a gente selecionou algumas etapas importantes para que você defina o preço promocional para a sua empresa de maneira vantajosa; acompanhe:
1 - Analise seu estoque
Um dos objetivos das campanhas promocionais é liquidar boa parte do estoque. Portanto, identifique quais itens têm quantidade acima da desejada e avalie as suas chances de sucesso em uma ação de diminuição de preço.
Em dado momento, os custos e as despesas com a manutenção dos produtos estocados podem não valer a pena para o negócio. Assim, tenha um olhar meticuloso sobre os estoques e quais são as prioridades de promoção.
2 - Revise a margem de lucro dos itens
O lucro é o resultado financeiro que possibilita novos investimentos e outras aplicações ao negócio. No entanto, a sua margem pode ser reduzida com o intuito de melhorar o giro de certos itens.
Estude a lucratividade dos produtos comercializados para compreender qual deles pode ter uma diminuição temporária a fim de gerar maior volume de vendas ou evitar grande estocagem, entre outros objetivos.
Esteja atento para reduzir a margem de lucro de acordo com a estratégia de precificação. Talvez não seja indicado cortar muito a margem de itens premium, por exemplo, devido a seu posicionamento de mercado.
3 - Entenda a elasticidade dos preços
Outro ponto importante a ser observado é referente ao nível de aceitação dos compradores às mudanças de valores — isto é, a elasticidade dos preços.
Durante a elaboração da campanha, explore itens cuja procura aumente com a ação promocional. Quanto mais elástico for um produto, melhor será o resultado da redução dos números nas etiquetas.
4 - Tenha um sistema eficiente de pricing
Para fazer uma promoção que esteja perfeitamente alinhada à estratégia de precificação, aos custos e à margem de lucro dos itens comercializados, é imprescindível ter um software que reúna essas informações e gere valores precisos.
Nesse sentido, o IPA — sistema de precificação, é a escolha ideal para que você e sua equipe calculem objetivamente o preço promocional e consigam atender a todos os requisitos desejados — seja de posicionamento, seja de lucratividade, entre outros.
Conheça, então, detalhes sobre a ferramenta e de que forma as suas funções, como a de previsão de demanda, colaboram para a criação de campanhas efetivas.
Saiba mais sobre o IPA — software de pricing.
5 - Crie a campanha e avalie os resultados
Por fim, é hora de “colocar a mão na massa”; assim, planeje, prepare e execute a campanha promocional.
Em seguida, avalie quais foram os resultados obtidos e como eles estão em relação aos objetivos e metas traçados.
Colete essas valiosas informações para entender o que funcionou e o que não surtiu o efeito desejado. Então, utilize-as como input para novas ações comerciais com a redução do preço dos produtos.
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