Como trabalhar preço no marketing para garantir resultados lucrativos?
A precificação é geralmente associada ao somatório de custos e margem de lucro, não é verdade?
Mas, a formação de preço também pode ser vista pela ótica do marketing — que, inclusive, considera outros elementos durante o processo do pricing.
Neste conteúdo, você conhecerá o preço no marketing e como as estratégias certas são capazes de gerar resultados atrativos para o seu negócio!
Preço no marketing: o que é qual a sua importância
O preço no marketing representa mais do que um simples número atribuído a um produto ou serviço.
Assim, a precificação nesse contexto consegue representar a percepção de valor que o consumidor tem sobre a oferta.
Então, definir o preço certo é uma das decisões mais importantes no marketing, uma vez que ele afeta a maneira como a oferta é vista e, consequentemente, a sua aceitação no mercado.
Dessa forma, uma estratégia de pricing bem definida equilibra competitividade, custo e valor percebido, atraindo os clientes certos e aumentando a margem de lucro do negócio.
O papel do preço no marketing considerando o posicionamento de mercado
Um pricing adequado é essencial para posicionar a marca no seu segmento conforme as suas estratégias de negócio. Afinal, o preço certo consegue comunicar o valor de uma organização.
Imagine o seguinte exemplo: um supermercado trabalha com marcas exclusivas e que são encontradas apenas em poucas lojas. O seu ponto de venda é luxuoso e o atendimento é feito de forma diferenciada frente aos concorrentes.
Nesse caso, o comprador já espera um preço mais alto do que a média praticada pelos outros players devido à proposta única deste varejo. Por isso, o varejista deve adequar o seu pricing ao cenário criado, usando estratégias como a precificação premium — que será vista adiante.
Logo, a escolha da técnica certa molda a imagem da marca no mercado, diferencia a oferta e direciona a demanda, tornando-se uma ferramenta poderosa para alcançar o sucesso.
Fatores que influenciam a definição de preço no marketing
Como vimos, a precificação envolve mais fatores do que custo e lucro. Esses componentes precisam ser compreendidos em detalhes para que, em conjunto, eles gerem valor tanto para o negócio quanto para a clientela. Confira:
- custo de produção e operação: o preço deve ser capaz de cobrir os desembolsos para a sua aquisição ou produção e, ainda, garantir lucro;
- análise da concorrência e benchmarking: a comparação de preços com concorrentes é importante para manter a competitividade do negócio no mercado;
- percepção de valor pelo cliente: o preço precisa refletir o valor que o cliente atribui ao produto ou serviço;
- influência do mercado e da demanda: as flutuações que acontecem na macroeconomia podem influenciar ajustes no preço;
- considerações legais e regulamentações: o número precisa respeitar leis e regulamentos vigentes.
Considerar esses fatores ao definir o preço ajuda a estabelecer uma tática equilibrada, que favorece a competitividade e o sucesso da empresa.
Estratégias de precificação
Existem diversas estratégias de pricing que podem ser utilizadas para alcançar diferentes objetivos comerciais. A seguir, você conhecerá as principais entre elas!
Precificação baseada em valor
Como o nome sugere, essa tática trata sobre a definição do preço com base no valor percebido pelo cliente — e não nos custos de produção/aquisição. A ideia é alinhar o preço com o esforço financeiro que o comprador está disposto a fazer, refletindo a qualidade e os benefícios da oferta.
Precificação competitiva
Essa estratégia de pricing ajusta os preços em relação aos concorrentes. O objetivo é garantir que o produto ou serviço seja uma opção viável no mercado, posicionando-se de maneira agressiva ou equilibrada, dependendo do objetivo.
Precificação por penetração de mercado
Nessa linha de precificação, os preços ficam baixos para atrair um grande número de clientes rapidamente. A tática é comum para novas ofertas que buscam conquistar participação de mercado de modo rápido.
Precificação premium
A abordagem premium, por sua vez, estabelece preços elevados para posicionar a mercadoria como exclusiva e de alta qualidade. Então, ela atrai consumidores que associam preço alto a prestígio, superioridade e diferenciação.
Preço psicológico
Por fim, essa estratégia utiliza valores que parecem mais atraentes (como R$ 9,99 em vez de R$ 10,00) para influenciar a percepção do consumidor. A ideia é levá-lo a acreditar que está obtendo uma grande vantagem com a compra.
Erros comuns na definição de preço e como evitá-los
Agora que você conhece detalhes sobre a precificação, confira alguns equívocos frequentes que podem comprometer a estratégia e os seus resultados!
| Erros comuns | O que é e efeitos | Como evitar |
| subestimar os custos | definir preços abaixo dos custos compromete a lucratividade | analise detalhadamente todos os gastos envolvidos na produção e operação antes de definir o preço |
| não considerar o valor percebido pelo cliente | ignorá-lo pode afastar potenciais compradores e prejudicar vendas | realize pesquisas e colete feedbacks para entender o que as pessoas valorizam na sua oferta para fazer um pricing preciso |
| ignorar as mudanças no mercado | não ajustar preços conforme o mercado pode tornar a oferta obsoleta | monitore as tendências e ajuste os preços conforme a demanda, a concorrência e suas estratégias de negócio |
Tendências de preço no marketing
Acompanhar o mercado é importante para manter a empresa competitiva. E, graças aos avanços em tecnologia e análise de dados, o pricing tem evoluído rapidamente, com novidades de impacto.
A aplicação de dados em tempo real é um exemplo de trend. Ela permite a implementação de precificação dinâmica, ajustando os preços de acordo com mudanças no setor. A ideia é otimizar os lucros e melhorar a competitividade da empresa.
A personalização também é outra novidade a ficar de olho. Com ela, é possível adaptar os preços às preferências e comportamentos particulares dos consumidores. A automação simplifica e acelera esse processo, garantindo ajustes precisos e eficientes nos preços.
A InfoPrice oferece soluções inovadoras que incorporam essas tendências, fornecendo ferramentas avançadas de análise de dados e automação para apoiar decisões estratégicas de precificação.
Assim, elas contribuem para as empresas conseguirem responder com dinamismo às mudanças do mercado e a atender aos seus clientes com excelência.
Então, mantenha o seu negócio à frente do mercado otimizando as estratégias de preço no marketing com as soluções de precificação inteligente da InfoPrice.