Quer descobrir quais estratégias de marketing para indústrias ajudam as grandes marcas a dominar o mercado? Veja a seguir.
O marketing para indústrias de bens de consumo de movimento rápido (FMCG) conquistou um papel central na disputa por espaço no varejo. Afinal, a concorrência cresceu. O consumidor mudou. Os canais de venda têm peso estratégico.
Diante desse cenário, ações institucionais já não são suficientes. Assim, marcas que adotam táticas modernas conseguem ampliar a presença nos pontos de venda (PDV), se conectam ao consumidor final e geram valor direto para os varejistas.
Neste conteúdo, vamos conversar sobre estratégias que as grandes marcas adotam para fortalecer o marketing para indústrias. Confira.
Qual a importância do relacionamento com o varejo e com o consumidor final no marketing para indústrias?
A indústria tem percebido que estabelecer conexões sólidas com varejistas e consumidores impulsiona a performance de produtos no PDV.
Dessa maneira, marcas que atuam de forma próxima ao varejo:
- Ganham espaço nas gôndolas;
- Conseguem promoções mais atrativas;
- Recebem mais destaque nas ações promocionais.
Ao mesmo tempo, comunicar benefícios reais ao consumidor final estimula a recompra e fortalece a imagem da marca.
Por isso, o setor industrial precisa aprender a se relacionar com intermediários e o público final para alcançar melhores resultados.
9 estratégias de marketing para indústrias usadas pelas grandes marcas
Adotar táticas inteligentes transforma o marketing industrial em um diferencial competitivo. A seguir, veja como grandes marcas utilizam estratégias para conquistar o varejo e gerar impacto direto nas vendas.
1 – Aposte em trade marketing inteligente
O trade marketing atua como ponte entre a indústria e o varejo. Indústrias que investem em materiais de PDV criativos, campanhas sazonais bem planejadas e treinamentos para equipes de loja conseguem aumentar a visibilidade e a conversão. Um exemplo vem da Unilever, que usa materiais personalizados em datas comemorativas para destacar categorias como limpeza e cuidados pessoais.
2 – Crie ações cooperadas com o varejo
Estabelecer parcerias com o varejo fortalece a presença das marcas nas lojas. Campanhas cooperadas, como promoções conjuntas, brindes e sorteios, geram interesse imediato no consumidor e estimulam o giro de produtos. A Nestlé, por exemplo, realiza ações compartilhadas com redes supermercadistas para promover lançamentos ou incentivar o cross merchandising.
3 – Faça segmentação de clientes e personalize ações
Conhecer o perfil de cada canal de venda permite ajustar estratégias com mais precisão. Indústrias que segmentam pontos de venda por região, comportamento de consumo ou potencial de vendas conseguem personalizar abordagens e melhorar o desempenho. A P&G adota esse modelo para adaptar suas ações promocionais conforme o tipo de loja e público local.
4 – Use dados e inteligência de mercado
Decisões baseadas em dados fortalecem a atuação no varejo. Informações de sell-out, rupturas, giro de estoque e comportamento do shopper orientam ajustes rápidos e embasados. Neste cenário, ferramentas da InfoPrice viabilizam esse tipo de análise e ajudam as indústrias a encontrar oportunidades em tempo real.
5 – Valorize o benefício do produto no uso real
Destacar o uso prático dos produtos aproxima a marca do consumidor e agrega valor. Em vez de focar apenas em atributos técnicos, as campanhas devem evidenciar os benefícios percebidos no dia a dia. Marcas como Dove exploram esse conceito ao mostrar resultados reais no cuidado com a pele, conectando-se emocionalmente com o público.
6 – Invista na presença digital no marketing para indústrias
Ações online fortalecem a experiência de compra no ponto de venda. QR Codes nas embalagens ou no PDV direcionam o consumidor para vídeos explicativos, receitas, ou conteúdos interativos. A Nissin, por exemplo, usa ativações digitais para promover lançamentos de sabores, conectando canais digitais ao momento de compra.
7 – Fortaleça a presença nas gôndolas com exposição estratégica
Organizar os produtos em pontos de alto tráfego, como pontas de gôndola, ilhas e áreas próximas ao checkout, é uma estratégia de marketing para indústrias que aumenta a chance de compra por impulso. A exposição correta atrai o olhar do shopper e reforça o valor da marca. Empresas como a Coca-Cola dominam essa técnica ao ocupar espaços privilegiados com refrigeradores e displays que a mantêm em evidência.
8 – Aposte em cross merchandising para aumentar o ticket médio
Exibir produtos complementares lado a lado incentiva compras adicionais. Indústrias que combinam itens de categorias distintas, como fraldas com lenços umedecidos, ajudam o consumidor a visualizar o uso conjunto e ampliam as vendas. A Johnson & Johnson utiliza essa prática com frequência, conectando diferentes linhas de cuidados infantis no mesmo espaço.
9 – Invista em campanhas de experimentação no ponto de venda
Oferecer degustações, amostras grátis ou testers promove o primeiro contato com o produto e quebra objeções. Essa estratégia aumenta a taxa de conversão e fidelização. A Colgate, por exemplo, distribui amostras em farmácias e supermercados para lançar novas fórmulas e incentivar a experimentação imediata.
Quais são as boas práticas para melhorar o desempenho da indústria no PDV?
Focar em ações no ponto de venda ajuda a transformar presença em resultados. Para indústrias FMCG, supermercados, farmácias e atacarejos continuam sendo canais decisivos. Ter estratégia faz diferença — e medir tudo é essencial.
Confira estas boas práticas:
- Analise o desempenho por loja e região para entender onde as ações funcionam melhor;
- Mapeie rupturas com frequência para evitar perda de vendas por falta de produto;
- Teste diferentes formatos de promoção e avalie o comportamento do shopper com dados reais;
- Reforce a reposição em horários de pico para manter a visibilidade do portfólio;
- Ajuste a precificação conforme a sensibilidade do consumidor em cada canal de venda — para isso, conte com as soluções da InfoPrice.
Com dados em mãos, a indústria age com mais agilidade e segurança, tornando cada ponto de contato mais relevante.
Marketing industrial ativo gera mais resultados
O marketing para indústrias precisa ser tão estratégico quanto a produção ou a distribuição. Assim, investir em ações direcionadas, aproveitar o potencial dos dados e manter um relacionamento próximo com o varejo e o consumidor final amplia a competitividade das marcas.
Ao atuar de forma ativa, criativa e bem informada, a indústria conquista melhores espaços, impulsiona vendas e fortalece sua presença no mercado físico.
Agora, continue a sua descoberta com a InfoPrice. Baixe agora pricing para indústria: como ser estratégico com dados de preço do varejo!
