Quer impulsionar a sua empresa no mercado? O Joint Business Plan (JBP) pode te ajudar.
O plano de negócios vai além da reunião de dados, pois trata da formação de uma forte parceria entre a indústria e o varejo.
Ao elaborar o documento, você pode alavancar o faturamento, otimizar o ticket médio, fortalecer a marca, desenvolver novos produtos e, acima de tudo, construir relacionamentos sólidos com os clientes.
Logo, esse é um jogo de “ganha-ganha”, onde fabricantes, lojistas e shoppers são beneficiados.
A seguir, você confere um passo a passo que servirá de guia para a construção de um Joint Business Plan de sucesso. Acompanhe!
Passo 1: Forme parcerias estratégicas
O JBP exige a participação de bons parceiros para ser eficiente.
Unindo forças com outras empresas que compartilham objetivos e interesses semelhantes o resultado vai atender às expectativas de todos.
Parcerias sólidas entre a indústria e o varejo são capazes de oferecer acesso a informações valiosas.
Essas informações podem embasar estratégias e ampliar a capacidade de inovação na criação do documento.
Além disso, estabelecer relações de qualidade possibilita uma distribuição equitativa de responsabilidades.
Cada parte poderá assumir funções específicas na construção do JBP, garantindo uma colaboração eficaz e um plano de ação bem definido.
Passo 2: Reúna profissionais de diferentes qualificações e experiências
No segundo passo do plano de negócios, é essencial reunir pessoas com diversas formações.
A construção de times multidisciplinares é de suma importância para o sucesso do JBP já que contribui para a variedade de informações e pontos de vista.
A razão por trás dessa diversidade é simples: cada profissional traz uma perspectiva única para a mesa.
Todas as facetas do negócio serão consideradas com a reunião de participantes representando áreas diversificadas, como planejamento, vendas, atendimento ao cliente, logística, entre outras.
Assim, evitam-se lacunas na elaboração da estratégia e fica mais fácil identificar oportunidades que podem ser perdidas caso haja um foco excessivo em um único setor.
A interdisciplinaridade também estimula a criatividade e a inovação.
Ideias novas surgem com mais facilidade quando indivíduos com diferentes conhecimentos se reúnem para resolver problemas e planejar estratégias.
Outro benefício dessa tática é a abrangência das habilidades.
O JBP pode contar com uma gama mais ampla de habilidades técnicas e soft skills ao juntar profissionais de variadas formações.
O resultado potencial é a melhora da capacidade de execução do plano e da comunicação entre os times.
Passo 3: Priorize objetivos compartilhados
Prosseguindo na elaboração do Joint Business Plan, torne os objetivos da indústria e do varejo uma prioridade para a construção do documento.
A etapa é fundamental para o sucesso do JBP já que ela define a direção e a colaboração entre as partes envolvidas.
A ação permite o alinhamento claro entre todos os negócios participantes.
Então, esclareça as metas e os resultados que todos desejam alcançar, colocando os pontos de modo claro e objetivo no documento.
Isso ajuda a evitar desentendimentos e conflitos futuros.
Além disso, a priorização ajuda a definir um senso de propósito comum.
Quando os envolvidos reconhecem que trabalham em direção a objetivos compartilhados, o comprometimento e a motivação aumentam.
Ao estabelecer metas claras e compartilhadas, é possível evitar que os esforços se dispersem.
Outros pontos positivos desta priorização são a economia de recursos, o melhor aproveitamento do tempo e uma execução mais eficaz do JBP.
Passo 4: Use dados para embasar estratégias para o JBP
O quarto passo no processo é a utilização de dados.
Com eles, as decisões e ações dos gestores são mais precisas, com base em informações reais.
Os dados são o alicerce de um plano de negócios sólido.
Especialmente no atual momento, com o rápido avanço de tecnologias, é fundamental que a gestão dos negócios seja data-driven; isto é, orientada por dados.
Analisando informações sobre o comportamento dos consumidores e o mercado de atuação, por exemplo, insights valiosos podem ser obtidos.
Logo, a tomada de decisão se baseia em fatos, não em suposições.
Nesse sentido, o varejo pode contar com ferramentas como o ISA Infopanel e o ISA Monitoramento PDV.
O ISA Infopanel possibilita a visualização de bilhões de preços do varejo físico. Assim, é possível ter acesso fácil a informações valiosas sobre a concorrência, de modo simples.
Já o ISA Monitoramento PDV permite a seleção de lojas e produtos específicos para monitoramento de preços, com informações precisas e rápidas.
Tais ferramentas fornecem detalhes cruciais para a elaboração do plano de negócios. Portanto, conte com as soluções da InfoPrice para coletar dados do varejo brasileiro.
Passo 5: Documente o JBP
O último passo no processo do Joint Business Plan é a organização do plano de negócios em um documento.
Nessa etapa, as ideias se transformam em um plano de ação executável pelos envolvidos.
É fundamental traduzir todas as discussões e insights gerados ao longo do processo do JBP em um plano tangível. Isso inclui:
- definição de prazos para cada etapa do plano;
- atribuição de responsabilidades específicas para os envolvidos;
- criação de definições de objetivos, estratégias e métricas de sucesso;
- entre outras informações necessárias.
O plano de negócios colaborativo é o documento que alinha: o que deve ser feito, quem é responsável por cada tarefa e como o sucesso será medido.
Isso evita mal-entendidos, retrabalho e ajuda a manter o foco nas metas compartilhadas.
Manter o Joint Business Plan registrado e compartilhado também serve como uma referência contínua ao longo da sua execução.
Afinal, ele possibilita o acompanhamento do progresso do trabalho, a realização de ajustes quando necessário e o monitoramento das execuções.
Em resumo, o JBP é um documento compartilhado pela indústria e varejo.
A sua elaboração passa pela formação de parcerias estratégicas, reunião de profissionais multidisciplinares, priorização de objetivos, uso de dados e elaboração do plano de negócios colaborativo.
Essas dicas foram úteis para você e seu empreendimento?
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