Você sabe se seus preços são mais ou menos competitivos do que os da concorrência? O Índice de competitividade do Preço pode te ajudar a descobrir.
O ICP, também conhecido como CPI (Competitive Price Index) ou IPC (índice de preços da concorrência) é um índice de competitividade de grande relevância para os varejistas.
Em conjunto com outros dados e métricas, ele colabora para uma precificação mais eficaz e alinhada aos objetivos do negócio.
Descubra, a seguir, o que é o Índice de Competitividade do Preço, como calculá-lo e de que maneira ele pode aumentar a lucratividade da sua empresa!
O que é o Índice de Competitividade do Preço?
Essa é uma métrica que avalia a relação entre os preços de um varejista e os de seus concorrentes.
Tal dado contribui para uma precificação mais assertiva.
Logo, o CPI é um indicador relevante para que os empreendedores e gestores comparem as suas práticas de pricing e, então, possam adotar as estratégias certas para alcançar bons resultados.
Como calcular o CPI?
O cálculo do CPI é direto: identificam-se os produtos compartilhados com a concorrência e soma-se o preço deles. O resultado é convertido em um número e pode ser analisado desta forma:
- Acima de 100%: os preços da empresa estão maiores do que os praticados pelos concorrentes
- Abaixo de 100%: os preços empresa estão menores do que os praticados pelos concorrentes
A seguir, você confere o passo a passo para calcular o índice de competitividade:
Passo 1: Identifique os Produtos Compartilhados
Imagine que você é o gerente de um supermercado e deseja calcular o CPI em relação a um concorrente. Comece identificando os produtos que ambos os supermercados oferecem, como leite, pão, e açúcar. As mercadorias precisam ser comparáveis em termos de marca, qualidade e características.
Passo 2: Some os Preços dos Produtos Compartilhados
Agora, calcule os preços desses itens compartilhados pela sua loja e a do vizinho. Por exemplo, o leite na sua loja custa R$5, o pão R$1, e o açúcar R$3. A soma da sua cesta de produtos é R$5 + R$1 + R$3 = R$9.
Passo 3: Descubra a Soma de Preços do Concorrente
Obtenha informações sobre os preços equivalentes desses produtos no outro supermercado analisado. Vamos supor que ele ofereça o leite por R$4, o pão por R$0,80 e o açúcar por R$2,50. A soma da cesta de produtos do concorrente é R$4 + R$0,80 + R$2,50 = R$7,30.
Passo 4: Calcule o Índice de Competitividade
Aplique os valores encontrados na seguinte fórmula:
CPI = (soma da sua cesta de produtos) / (soma da cesta de produtos do concorrente) x 100
Então, no exemplo:
CPI= (R$9 / R$7,30) x 100
CPI = 123,30%
Também é possível realizar esse cálculo por produto, ou por categoria, para uma estratégia mais detalhada. Ou seja, você pode calcular:
CPI por produto = (Preço do produto Y na sua loja) / Preço do produto Y na concorrência) x 100
CPI por categoria = (Soma dos itens da categoria N na sua loja) / Soma dos itens da categoria N na concorrência) x 100
Assim você poderá entender melhor sua competitividade e definir adequadamente onde faz sentido ajustar os preços para ficar mais competitivo, e onde é possível ter preços mais altos para otimizar o ganho de margem.
Passo 5: Avalie os Resultados
No caso citado, o CPI é de aproximadamente 123,30%. Como ele está acima de 100%, isso indica que os preços dos produtos compartilhados em seu supermercado estão cerca de 23,30% mais altos do que os concorrentes.
O resultado sugere que talvez seja necessário ajustar a estratégia de precificação da loja reduzindo um pouco os preços, a fim de mantê-la competitiva no mercado.
Por que você deve considerar o Índice de Competitividade na precificação?
Existem várias razões para adotar o indicador durante a elaboração das estratégias de pricing do seu negócio. Dentre eles, podemos citar:
Identificação de oportunidades de ganho de margem
Ao acompanhar o Competitive Price Index, você pode identificar chances para aumentar a lucratividade. Quando a gestão conhece a concorrência, é mais fácil ajustar as suas próprias práticas.
Caso os seus produtos estejam com preços altos, você pode estudar como ajustá-los sem ficar no prejuízo. Por outro lado, se eles estiverem mais baixos do que os praticados pelos concorrentes, talvez seja necessário avaliar reajustes para margens de lucro mais altas, sem perder a competitividade do mercado.
Manutenção da competitividade no mercado
Com o CPI, você pode garantir que os preços da loja estejam alinhados com a realidade do mercado. Seus clientes provavelmente fazem comparações de valores antes de uma compra, certo? Números excessivamente altos podem afastá-los. Ao manter preços competitivos, principalmente nas categorias destino da sua loja, você aumenta a probabilidade de atrair e fidelizar clientes.
Tomada de decisão baseada em dados
O indicador, por fim, fornece uma base sólida para escolhas mais assertivas. Em vez de adivinhar como os seus preços se comparam com os da concorrência, você tem dados objetivos para orientar as estratégias. Isso resulta em decisões mais precisas e menos arriscadas.
Como precificar com base no Índice de Competitividade?
A formação de preço baseada no indicador é uma estratégia valiosa para garantir que a loja seja mais competitiva no mercado. Confira algumas maneiras para aplicar o CPI de modo bem-sucedido:
Analise a Margem de Lucro
Comece determinando a lucratividade desejada. O índice pode ajudar a identificar onde seus preços estão em relação aos da concorrência. Se você deseja uma lucratividade mais atrativa, pode ajustar seus preços para superar os seus pares, desde que continue a oferecer um bom valor para seus clientes.
Segmente o Mercado
Você pode aplicar métricas variadas em diferentes segmentos de clientes. Por exemplo, oferecer preços mais competitivos para produtos de uso diário a fim de atrair clientes sensíveis aos preços. Por outro lado, itens de luxo podem absorver melhor CPIs altos, mantendo a margem de lucro maior.
Analise a Estratégia de Posicionamento
O indicador também pode ser usado para ajustar sua estratégia de posicionamento no mercado. Se você deseja ser reconhecido como um varejista com preços acessíveis, um CPI abaixo de 100% pode ser apropriado. No entanto, caso busque ser premium, um CPI acima de 100% pode ser preferível.
Utilize o IPA – Precificação
Existem algumas ferramentas que podem facilitar este processo de análise. O IPA, por exemplo, faz todo o cálculo para você.
Com essa solução você pode selecionar produtos específicos, definir a região de atuação, os tipos de concorrentes que serão considerados e o Índice de competitividade desejado.
Com base nessas informações, o sistema irá sugerir os ajustes de preço necessários para que você fique dentro do CPI desejado.
A visualização da tela também facilita muito a identificação de oportunidades para ganho de margem.
Este é um software de precificação ideal para varejos que querem começar a precificar de maneira mais estratégica para aumentar a rentabilidade.
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