O período natalino é de grande relevância para o comércio brasileiro. Dessa forma, fazer ofertas de Natal de maneira estratégica é imprescindível para que os supermercados possam ter melhores resultados no último mês do ano.
Ainda que as tradições desta data sejam bastante fortes, é possível inovar e criar soluções que de fato atraiam mais pessoas para o varejo e o atacarejo. Pensando nisso, elaboramos este passo a passo para que você possa criar ofertas de sucesso neste Natal; confira os 7 passos para criar bem-sucedidas ofertas de Natal em supermercados:
- 1. Analise dados das últimas ações natalinas
- 2. Crie um planejamento estratégico
- 3. Converse com seus fornecedores
- 4. Elabore campanhas atrativas e de conversão
- 5. Crie condições ideias para as compras de Natal
- 6. Monitore o preço da concorrência
- 7. Tenha um pricing inteligente
7 passos para criar bem-sucedidas ofertas de Natal em supermercados
As festividades da última semana do ano começam muito antes para os supermercados. Por isso, é importante se antecipar e estar preparado para fazer bons negócios. A seguir, você confere o passo a passo para ter excelentes resultados durante o Natal:
1. Análise de dados das últimas ações natalinas
A primeira ação é avaliar o que foi realizado nos últimos anos - então, colete todos os dados relacionados às vendas e aos resultados de campanhas de Natal. A ideia é verificar o que deu certo e o que precisa de melhorias.
Assim, confira o que pode ser repetido integralmente ou com pequenas alterações; e o que deve ser descartado de vez para dar espaço a novas ações neste feriado.
2. Crie um planejamento estratégico
Com base nas informações coletadas, é hora de traçar um objetivo e o caminho até o seu alcance. Isto é, crie um plano estratégico que contemple o resultado desejado e as maneiras para que ele seja atingido.
Um bom planejamento deve “desenhar” detalhadamente cada uma das campanhas a ser realizada, bem como o que é necessário para a sua operacionalização.
Então, considere prazos, orçamento, pessoal e demais recursos que deverão ser utilizados antes e durante o período natalino para que as ações tenham efeito positivo.
3. Converse com seus fornecedores
A cooperação entre indústria e varejo é fundamental para que as atividades funcionem de maneira efetiva durante o Natal.
Além da organização em relação a cronogramas, este relacionamento pode ser estratégico na formulação de campanhas que favoreçam a ambos os interessados.
Utilizando táticas de gestão de categoria e trade marketing, por exemplo, é possível melhorar o poder de negociação do varejista em relação a seus fornecedores.
Então, para ter compras com o melhor custo-benefício para a empresa, organizar a logística e disponibilizar mercadorias em tempo hábil para os consumidores no período do Natal, tenha um bom relacionamento com os fornecedores.
4. Elabore campanhas atrativas e de conversão
Outro ponto que merece destaque é a efetividade das ações natalinas. Para que elas surtam efeito, é necessário conhecer a fundo o público-alvo do supermercado.
Neste momento, reúne os dados das últimas campanhas realizadas, veja o que, de fato, foi positivo em anos anteriores e corrija erros cometidos. Faça as análises de venda, margem e competitividade por loja e veja quais devem ser suas próximas ações.
Além disso, coloque a criatividade para trabalhar! Para isso, pense em novas estratégias que gerem bom impacto para o supermercado - como o retailment.
Você pode estimular o trabalho criativo fazendo benchmarking em ações de sucesso não apenas do setor mas, também, de outros segmentos.
Vale, ainda, mesclar tradição com inovação para transformar o supermercado em uma área realmente atrativa para as compras de Natal.
A decoração e o merchandising específicos para o período são muito interessantes para a atração de consumidores. Mas, é preciso ir além e elaborar campanhas que gerem resultados reais ao caixa da empresa.
Então, busque inspirações e crie campanhas que atraiam a atenção de shoppers e os converta em novas vendas no PDV.
5. Crie condições ideais para as compras de Natal
As famosas cestas de Natal são uma excelente opção de presente nas festividades de fim de ano. Os supermercados têm uma função importante na criação destes kits, tornando-os práticos e vantajosos para o comprador.
Entretanto, além destes combos que reúnem carnes, bebidas e produtos sazonais, é importante fazer com que toda a loja ofereça itens interessantes para o consumo neste período.
Por isso, capriche na organização e disposição de mercadorias típicas do Natal e também de complementos que façam com que o ticket médio seja maior nesta data.
Ações de cross merchandising - isto é, que reúnem mercadorias de categorias diferentes e complementares - , além de ações que facilitam as compras de última hora, são muito interessantes para levar os supermercados a seus objetivos com as vendas de Natal.
6. Monitore o preço da concorrência
Especialmente durante épocas sazonais, os lojistas precisam fazer o adequado acompanhamento da precificação praticada pelos outros players.
Pequenos ajustes no preço final do produto podem fazer toda a diferença para o resultado da empresa. Por isso, é importante verificar as margens aceitáveis no mercado e fazer com que os valores nas etiquetas estejam alinhados às práticas de mercado e às metas da companhia.
Para fazer o devido monitoramento do preço da concorrência, conte com o ISA - InfoPanel. Nossa plataforma faz o acompanhamento de bilhões de preços ao redor de todo o país, mantendo o seu supermercado a par dos principais valores.
Saiba como a InfoPrice pode melhorar os resultados da sua empresa durante o Natal.
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7. Tenha um pricing inteligente
Por fim - e não menos importante - uma precificação estratégica e inteligente consegue gerar excelentes resultados para os supermercados no período natalino.
O nosso software de precificação para varejo, IPA (Intelligent Price Action), automatiza suas políticas de preço, permite criar campanhas e ainda analisar os dados a partir da inserção das informações das suas lojas e concorrentes. Avalie a efetividade das promoções por meio dos principais indicadores de vendas, margem e competitividade.
Confira detalhes do IPA, software de precificação da Info Price.Em resumo, os supermercados devem estar munidos de dados seguros e confiáveis para melhorar seus resultados neste Natal. Para isso, você sabe que pode contar com as soluções da InfoPrice.
