Está buscando estratégias de preço mais lucrativas para o seu negócio?
Neste artigo você vai encontrar as 8 estratégias mais utilizadas pelos varejistas de alta performance para garantir uma rentabilidade acima da média. Veja os detalhes e saiba quando usar cada uma delas.
4- Estratégia de preço psicológico
5- Estratégia de super barganha
Aspectos fundamentais para suas estratégias de preço
Philip Kotler, considerado um dos maiores especialistas em administração, sugere o que considerar ao no momento de formular a estratégia de preço. Para ele, os preços devem ser suficientemente:
- Alto, para gerar lucro a empresa, ao passo que para seu consumidor, não pode ser tão elevado, pois, pode levá-lo a restrição do produto e até mesmo a desistência da compra.
- Baixo, para que tenha atrativos de venda e não pode ser muito baixo, pois os consumidores tendem a depreciar o produto, cujo valor está abaixo da faixa média de preços.
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O que são estratégias de preço?
Estratégias de preço são o conjunto de técnicas utilizadas para otimizar os resultados de venda precificando produtos de maneira inteligente. Esta definição se baseia em análises internas e externas que garantem a criação de preços mais assertivos e atrativos, de acordo com o perfil e interesses do público.
Como definir as estratégias de preço?
As estratégias de preço não são baseadas apenas em números, aliás, existe uma grande diferença entre o preço do seu produto e o valor que ele possui.
O preço é algo objetivo, pois se trata do investimento feito pelo consumidor na compra da sua mercadoria.
O valor, por sua vez, se refere ao quanto um produto atende as necessidades do cliente e os benefícios que ele percebe na mercadoria em comparação ao investimento que ele vai realizar no momento da compra.
Em resumo, preço é o que se paga e valor é o que se leva.
Leigh Cauldwell, economista comportamental e especialista em precificação, destaca que a estratégia de preço deve considerar os seguintes critérios:
- Monitoramento de Preços
- O preço deve ser baseado no valor para o cliente e não no que ele custa para você;
- Os preços devem ser tangíveis para que seus clientes vejam e sintam o que recebem pelo que pagam;
- Se você deseja alterar seus preços, deve reformular o produto;
- A diferenciação de preços é o principal facilitador do lucro;
- A comunicação de preços é fundamental para que possa moldar a percepção de valor do cliente;
- Você deve estar preparado para perder algumas vendas para aumentar os lucros.
Leia também: 5 mitos que podem atrapalhar sua estratégia de precificação
Diferentes produtos exigem estratégias de preço diferentes
As estratégias de preço influenciam diretamente a demanda, determinam diretamente a rentabilidade da atividade e influenciam a percepção do produto, contribui assim para o posicionamento da marca e deve estar alinhada aos objetivos de negócio.
Em resumo, para identificar a melhor estratégia de preço, é preciso considerar seis etapas:
- Seleção do objetivo da determinação de preços;
- Determinação da demanda;
- Estimativa de custos;
- Análise de custos, preços e oferta dos concorrentes;
- Seleção de um método de determinação de preços, e
- Seleção do preço final.
E, então, investir na estratégia de preço mais adequada para um determinado produto. Confira a seguir as 8 principais estratégias de preço que toda empresa deve conhecer.
1. Estratégia Premium em Precificação
Estratégia Premium de preços é voltada a produtos de qualidade e valor altos, oferecidos a determinados nichos de mercado. Ou seja, é ideal para que possa valorizar o seu posicionamento.
Essa estratégia de preço envolve o lançamento do produto com um preço mais alto do que a concorrência para que possa assim obter um posicionamento Premium.
Nesses casos, deve o bem ou serviço promovido tenha características diferenciadoras para que justifiquem o custo extra.
As características diferenciadoras podem ser várias. Um deles pode ser uma qualidade superior do produto, mas também tem a ver com a estratégia de marketing, a embalagem e até mesmo a decoração dos estabelecimentos.
Essa pode ser uma boa estratégia para as empresas que entram no mercado com um novo bem ou serviço já que entrar diretamente com uma estratégia de preços Premium pode ajudar a maximizar a receita durante o primeiro ciclo de vida do produto.
2. Estratégia de Skimming em Precificação
Estratégia de Skimming de preços é voltada para produtos inovadores. Essa estratégia de preço é muito usada para produtos inovadores com demandas bem acima do esperado e, embora os investimentos sejam elevados, isso será financiado pelas vendas iniciais a preços acima da média. E os preços elevados também auxiliam na criação de imagem de um “produto superior”.
3. Estratégia de Penetração em Precificação
Estratégia de Penetração de preços é voltada a produtos de máxima qualidade, porém com um preço moderado para obter rápido Market share, capturando uma base de clientes durante o primeiro estágio de vida de um produto.
A estratégia é entrar no mercado com um preço menor do que os concorrentes para atrair assim a atenção de potenciais clientes.
4. Estratégia de Preço Psicológico em Precificação
Estratégia de Preço Psicológico refere-se às técnicas que os vendedores usam para incentivar os clientes a responder emocionalmente, não de forma lógica ou prática. Para que desta maneira, seja possível aumentar a demanda criando uma ilusão de maior benefício para o consumidor.
Um exemplo dessa estratégia de preço psicológico é quando coloca um item a um preço de R$ 9,99 em vez de 10,00. Embora, a diferença não seja significativa, a operação dessa tendência se deve ao fato dê os consumidores prestarem mais atenção ao primeiro número do que ao último.
5. Estratégia de Super barganha em Precificação
Caracterizada pelas promoções com objetivo de rápida introdução no mercado. Geralmente é feita com produtos de qualidade por preços atrativos, para incentivar assim o aumento de vendas.
6. Estratégia de Preço Alto em precificação
Estratégia que visa valorizar o produto de qualidade média para que possa garantir um lucro rápido, aumentando o ganho de margem.
7. Estratégia “Bater e correr” em precificação
Quando temos um produto de qualidade baixa e um preço alto, para assim ter uma vantagem inicial e sair rapidamente do mercado.
8. Estratégias de Preço Baixo em precificação
Com preços baixos e baixa qualidade, o objetivo simplesmente é vender quantidade.
O que precisa estar sempre no radar dos líderes de negócio, é que estratégias de preço eficientes dependem da capacidade de ter acesso a informações sobre os preços do mercado e de concorrentes. Dessa forma a tomada de decisões com dados de qualidade fica mais assertiva.
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É uma resposta eficiente ao consumidor. Tata de um processo de uma parceria entre varejista é fornecedor para definir as categorias de produto em cada ponto de venda conforme a necessidade que atendam ( ex:matinais , beleza, limpeza) e gerencialas como se fossem unidades estratégicas de negócios.
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