5 Forças de Porter e Análise de Competitividade

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O modelo das 5 Forças de Porter irá auxiliar sua empresa a lidar com a rivalidade entre concorrentes e se destacar no mercado.

Se preferir, ouça o conteúdo deste blogpost:

Você conhece profundamente seus concorrentes?

Então responda:

  • Em que pontos você está à frente deles?
  • Em que aspectos seus concorrentes levam vantagens?

Se não conseguir responder essas perguntas de forma rápida e precisa, chegou a hora de começar a usar as 5 forças de Porter!

O modelo das 5 Forças de Porter é uma ferramenta simples, mas bastante poderosa para você analisar como se comporta a concorrência entre empresas, além de representar de forma simples, e didaticamente, os principais fatores externos que influenciam seu negócio e as concentrações de poder em segmentos de empresas.

O modelo, criado em Harvard pelo professor Michael Porter, parte do pressuposto que empresas, geralmente, observam a concorrência de uma forma muito limitada, considerando apenas a rivalidade de seus concorrentes diretos.

No entanto, segundo o modelo, há outras 4 grandes forças que devem ser consideradas para o planejamento estratégico e que estruturam e moldam a natureza competitiva de uma indústria.

As 5 forças de Porter são:

  1. Rivalidade entre os Concorrentes
  2. Poder de Negociação dos Fornecedores
  3. Ameaça de Novos Concorrentes
  4. Ameaça de Produtos Substitutos
  5. Poder de Negociação dos Clientes.

Rivalidade entre os Concorrentes

Rivalidade entre os concorrentes é a força de Porter que avalia o nível de competitividade do mercado de atuação, ou seja, quais serão os desafios para conquistar market share. Ela considera alguns critérios como número de concorrentes; semelhança em porte, público e produtos; barreiras de saída; entre outros.

O mais importante para entender a competição entre empresas é mapear as principais Forças e Fraquezas de seus principais concorrentes.

A rivalidade entre concorrentes assume inúmeras formas – e pode ser maligna ou benigna para a indústria.

Algumas vezes, será o motor de inovação, criatividade e implementação tecnológica, mas, por outro lado, pode ser altamente destrutiva, principalmente se traduzida somente em batalhas de preços e ataques desleais a concorrentes.

Como você monitora os produtos e preços de seus concorrentes?

Quais as vantagens competitivas de seus concorrentes? E as suas?

Poder de Barganha de Fornecedores

Qual o poder de barganha de seus fornecedores?

O quão dependente você é de seus fornecedores? E de seus produtos?

Fornecedores muito influentes e com alto poder de barganha capturam mais lucro para si mesmos, transferindo montantes maiores para suas cadeias de valor. Ademais, podem limitar a qualidade de produtos, e manipular seus lucros e faturamento.

Portanto, pondere, reflita e escolha ótimos fornecedores, principalmente àqueles ligados ao core business de sua empresa. Você pode ser rendido por eles.

Ter dados de mercado para otimizar suas negociações com fornecedores também é um ponto fundamental.

Poder de Barganha de Clientes

Qual seu poder de atração de novos clientes?

Em uma situação de urgência, se sua empresa precisar de novos clientes, qual a efetividade de suas estratégias de atração e conversão?

E o mais importante, sua empresa é dependente de alguns clientes? Em qual medida?

É bastante comum em certas indústrias, onde empresas são totalmente dependentes de grupos de clientes e sofrem pressão por melhores preços e mais valor agregado em seus produtos.

O caso não é necessariamente de escolher bons clientes, mas sim, agir estrategicamente em caso de cancelamento de contas chave, elaborando planos de ação e controlando gastos eficientemente, de forma constante e pragmática.

Ameaça de Novos Concorrentes

Como evitar ou dificultar a entrada de novos players? Sua empresa leva isso em conta?

Novos concorrentes em um cenário competitivo chegam com ambição de ganhar mercado e desejo de modificar o status quo, colocando pressão em custos, preços e margens de lucro.

É importante que essa seja uma preocupação frequente de executivos, que devem proteger seus negócios e criar barreiras a novos entrantes. Marcas fortes, patentes e contratos de exclusividade são algumas formas para isso.

Ameaça de Bens Substitutos

Existe alguma empresa que faz a mesma coisa que você?

O cenário tecnológico atual é cada vez mais ágil e impiedoso com ferramentas e processos obsoletos ou rudimentares, por isso substitutos surgem com extrema rapidez e força ímpar.

Os maiores inimigos das empresas, neste caso, são: assumir que sua posição competitiva está assegurada e confiar cegamente na fidelidade de seus clientes. Crie mecanismos de monitoramento de concorrentes e implemente uma cultura de feedback com clientes, somada a pesquisa e desenvolvimento e tecnologias para satisfazê-los.

Quais ferramentas de monitoramento de novas tecnologias que sua empresa possui?

Sua empresa é aberta à inovação?

DICA BÔNUS: Como aplicar o Modelo de Competitividade

Uma vez que sua análise está completa, é necessário implementar estratégias que aumentem suas vantagens competitivas. Para isso, Porter exemplifica três estratégias genéricas que podem ser implementadas por qualquer indústria ou segmento.

Quer saber quais são essas 3 estratégias e ver como aplicar cada uma delas? Preencha o formulário abaixo e receba essa dica bônus em seu e-mail. 

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