Em um cenário econômico altamente competitivo e instável, como o do Brasil, a estratégia de pricing ganha ainda mais relevância como uma prática de formação e execução de preços voltada para capturar o maior valor possível de cada cliente e maximizar a lucratividade. E como o preço é um dos pontos centrais para o sucesso…
A sua estratégia de preço ainda está baseada na fórmula “custo do produto + percentuais de custos + despesas fixas e variáveis + percentual de lucro”? Essa certamente é uma visão muito superficial sobre o produto e o mercado. A estratégia de preço deve estar baseada em diversos fatores, entre eles o comportamento humano. O…
Pricing é a estratégia que considera diversos fatores, desde os econômicos até a diferenciação de produtos e hábitos de consumo específicos de cada região. Uma estratégia eficaz de pricing é que vai entregar maior controle e agilidade na tomada de decisão e no combate à concorrência por meio do alinhamento dos principais stakeholders envolvidos. Entre…
Atire a primeira pedra o líder de negócio que nunca pensou em oferecer descontos quando registra queda na venda de seus produtos. Inicialmente uma estratégia de promoções pode até parecer o “santo graal”, mas descontos equivocados podem causar grandes prejuízos financeiros e à marca. Quando o desconto é a melhor estratégia Entre os entrevistados na…
A InfoPrice foi selecionada para participar do programa de aceleração Scale-Up 2019, oferecido pela Endeavour, maior organização e rede de apoio a empreendedores de alto impacto do mundo. Até o final de 2019, a empresa vai participar de uma série de encontros de mentoria, networking e workshops que, certamente, vão trazer uma série de conhecimentos…
O setor varejista de material de construção convive com duas realidades bem diferentes em mix de produtos: de um lado, temos o comércio de bairro, que conta com os artigos necessários para reparos simples, como pregos, torneiras de modelo básico, entre outros itens. Por outro lado, temos grandes redes varejistas, os chamados home centers, com…
Você ainda precifica os produtos nos seus pontos de venda levando em conta apenas o markup – índice usado para a formação do preço de venda, aplicado sobre o custo dos produtos? Você não tem uma estratégia de pesquisa de concorrentes, garantindo maior competitividade, melhor posicionamento e ganho de margem? Em plena era digital, as…
O CPI (Índice de Preços ao Consumidor – IPC), apurado pela FGV (Fundação Getulio Vargas) é um índice de referência para avaliação do poder de compra do consumidor, que mede a variação de preços de um conjunto fixo de bens e serviços que fazem parte das despesas habituais de famílias com nível de renda entre…
Para sobreviver no varejo, muitos empresários se especializam tanto em determinado segmento que se tornam referência para o mercado e para os consumidores. Outros diversificam sua área de atuação e, devido a isso, conseguem atrair um número maior de clientes. No entanto, há casos em que as lojas, antes especializadas em prestar um tipo de…
É essencial acompanhar o market share, ou seja, o grau de participação de seus produtos no mercado. Se você possui ou gere uma indústria, o desafio pode ser grande quando pensamos em obter dados dos mercados on e offline, acompanhando as vendas no varejo e mantendo uma percepção atenta sobre seus resultados. A verdade é…