No último artigo, discutimos sobre como decifrar a decisão de compra do consumidor. Para uma breve recapitulação, o diagrama abaixo sintetiza a tomada de decisão de compra do consumidor: Óbvio que não é “tão” simples assim como descrito no diagrama A partir desta análise, resta então entendermos: quais táticas o varejista pode utilizar para…
Mais de 90% das decisões de compra que são tomadas todos os dias pelos seres humanos são inconscientes. Quem está mais acostumado a realizar pesquisas face to face individuais ou focus group sabe bem que não adianta perguntar para o consumidor o motivo pelo qual ele compra em certa loja mais do que em outras porque existe uma…
O processo de definir o preço certo de produtos não é simples, e em nosso último artigo falamos a respeito da importância de olhar para a concorrência para tomada de decisão de preços. Mas, será que apenas utilizar nosso custo de aquisição dos produtos e o preço dos concorrentes é o suficiente para formarmos o preço…